无人货架的火，越来越旺。
距离易飞上一篇无人零售的文章过去了半个月，无人货架又增添了4位新玩家。融资总额比上次略有提升。
这次易飞要讲的无人零售新玩家，与之前有所不同。
国家队入驻无人货架，供销E家是什么来头？
这个月的新玩家中，MINI CO-OP引起了易飞的兴趣。几经搜索后，发现这是一家叫做供销E家的所孵化的产品。而“供销e家”是中华全国供销合作总社的下属企业，由中国供销集团有限公司出资成立，中国供销电子商务股份有限公司负责搭建和运营。
这是无人货架领域第一支根正苗红的“国”字号选手。
货架大同小异，结合农产品是亮点
据曲易飞了解，供销e家的无人货架名叫：MINICO-OP，目前正在内部进行调试试。从货架本身而言，除了多个监控探头。与其他无人货架别无二致。
每个空间会摆放两个货架，而每个货架约60个SKU。同样的，货架陈列将以零食饮品为主，得益于供销社体系与农村市场的机密结合。未来或将供应新鲜果蔬等。
“这可以帮助农产品流通。预包装的农产品完全可以放到货架中去，将新鲜的东西送到办公室里，提升农产品被购买的可能性”供销e家 新商业事业部负责人王梁如是说。
农村包围城市，避开与民资对抗
与目前所有主打城市端CBD的无人货架不同，MINI CO-OP从一开始就没打算在一线城市与先入场的无人货架硬拼。由于MINI CO-OP归属于中华全国供销合作社，其供销社体系主要分布在农村地区，采用自营+联营的方式进行下沉覆盖。在全国约有17万家这样毛细血管式的门店。按照计划，MINI CO-OP将直接入驻进供销社体系内的门店之中。采取农村包围城市的路线。
抢先占领 “消费升级”落下的沉默市场
近年来，全国主流经济体都在围绕消费升级做文章和动作，一线城市消费的升级比比皆是，但另外一方面，四五线的乡镇和广大农村市场，还处在货品鱼龙混杂、质量参差不齐的初级消费阶段。乡镇农村的潜在消费需求一直被供给所克制着。作为供销社为主导的新零售体系，MINI CO-OP下沉到这些地方，必然会一定程度上满足这些潜在的消费需求占得红利。
国字号无人货架的隐忧
曲易飞认为，无人货架是国家队难得一见的快速入局，依托全国供销社体系的密集沉淀网点，可以低成本快速布局无人货架。也避开了与民资在CBD中的缠斗。这是一次国家队互联网项目立项的成功。从立意和方向上来说都值得赞扬。
但另外一方面，鉴于近年来国家队在互联网领域立项的产品中近乎团灭的战绩。易飞对“供销E家”能否带得动如此庞大新零售运营表示存疑。
存疑一、市场需求是否与期望匹配
城镇农村的消费，一直被看作是大的潜力市场。几年之前，淘宝和京东们就已经开启了农村淘，京东代理人等诸多面向农村市场的业务，以期满足他们的消费需求。但经历了当初的刷墙大战，村口大喇叭比拼后。农村电商热逐渐趋于平缓，其中最大的问题就是市场需求与众多电商们意淫的不相符。他们发现一个重要的问题：
真正的购买者往往不在老家，而具备购买力的年轻人口多数已经外流。
而这一问题同样影响着MINICO-OP。供销社体系所能覆盖的消费者，能否真的接受并认同一线城市都属新鲜的无人货架。还有待考证。
存疑二、赚钢镚的生意，如何分销与分佣
目前的数据看，每一个MINI CO-OP无人货架本大致为3000元，而这部分成本将与供销社加盟店的拥有者共同承担，并采取分佣系统形成分佣模式。
这样看似共赢的事情背后却潜藏着不小的隐患。
通过近半年对无人货架企业的了解和排查，曲易飞发现，在一线城市，运营较好的无人货架流水也仅仅在每月8000元上线，除去运维成本以及损耗之后，每月的净利润并不乐观。而MINI CO-OP用内部测试运营首日交易额534元，去轻易推算出每月1万元的预期，这显然不现实。
曲易飞认为，无人货架的价值，是小场景下用户通过高频复购所能产生出消费数据，进而判断其消费行为并应用。若单纯作为生意，大规模覆盖后的MINI CO-OP能否在农村市场盈利将存疑。
同时，MINI CO-OP还期望采取联营，与合作方进行分润。在一个盈利前景都有待考察的签一下，贸然采取合作分润的形式无疑是一个让人疑虑的事情。
此外，无人货架不是一次成形，未来的必将涉及进行智能化升级，这升级的硬件成本又会二次增加成本，提高加盟方的投入。原有的加盟方能否乐意继续在无人货架上的投入，也将是MINI CO-OP未来所面临的棘手问题。
最后，即便未来MINI CO-OP完成了智能化改造。这些人群的消费数据能否具备转化价值，又是一个未知的迷。
后记:
MINI CO-OP的出现，是国家队对新零售越来越积极的参与其中，也代表着国字号企业对于无人货架的认可。而供销社体系的渠道铺设，也为各位创业者提供了一条不同的差异化样本。
虽然三四线市场对于无人货架的接受度和潜在消费能力还存在疑虑，但可以笃定的是，无人货架作为一条新渠道终端已经得到各方认同，新商业形态下，无人货架还将迎来更蓬勃的发展！
本文作者：连线家专栏作者曲易飞 ；新浪微博@o2o头条 微信flytomylive 欢迎交流沟通。
