19日，苏宁邀请了包括恒大、万达、碧桂园、保利、融创、绿地等300多家开发企业到南京，张近东、王健林、孙宏斌罕见同框的一张照片被房产界和科技圈同时刷屏，这种场面在中国房地产历史上也极其罕见，除了行业协会的大会之外，你很难见到这样的大场面：千亿地产企业来了8成，100强房企来了5成以上，仅仅是为了一家商业公司的活动站台。
苏宁在现场宣布要对零售行业进行重塑和再造，张近东把苏宁的“智慧零售”，针对房地产行业，打造成开源系统，意图打造实体商业数据和运营的命运共同体。
零售业变革 水泥和鼠标之战的再一轮大战
2013年，阿里宣布成立菜鸟集团，并且与银泰深度合作，在当时也正是O2O火热的时候，大家都在猜测是否是互联网电商要进入线下的举动，后来证实菜鸟是做物流，但阿里还是通过打造基础设施的方式，宣布“新零售”战略，在资本投资零售业布局方面，也毫不手软三江购物、新华都、联华超市、高鑫零售等数十个项目共计500亿元，算上此前对银泰、苏宁的投资，阿里在线下零售共计投资750亿元。
前两天，腾讯宣布入股永辉超市，也可以认为腾讯正式进入了“新零售”的战场，这场战斗，在科技圈如火如荼的时候，背后却依旧是水泥和鼠标的争斗。
王健林在苏宁活动上表示，最初的时候，线上电商和线下商业是对立的关系，后来发现需要进行线上和线下的融合，对于线上线下融合，搞智慧零售实验好多年，万达在这方面也做了两年多、接近三年的探索。
其实，王健林的心态也代表了大部分开发商的心态和行业现状，恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧在现场也坦言：商业方面的运营，始终是他们的短板。过去我们也尝试过商业零售的合作，也成立了商业集团，也从万达挖了人，还是搞得不太好，因为恒大95%以上干部围绕住宅来做，所以这是包括传统行业现状，变革来临时，大家都在试错，但时间紧迫。
笔者用“抢滩登陆”来形容目前阶段互联网公司大力投资新零售和线下商业体的变革，2013年后的“鼠标与水泥”的战争，现在是变成了融合：互联网公司和商业零售业、地产公司的相互渗透就是一个趋势，这个趋势的背后并不是简单的线上电商市场饱和，需要线下流量这么简单，而是零售行业在中国的变革。
抢滩登陆背后：零售业变革对于“水泥和鼠标”都不简单
这场融合背后的第一步“抢滩登陆”，就是抢地盘，抢消费场景，这是一个基础，张近东发表演讲时认为：互联网与实体并不冲突，关键是怎么去运用和驾驭。苏宁的转型，经历了“+互联网”和“互联网+”两个阶段。“+互联网”就是将原有线下的资源和能力拓展到线上去，开展数据化的运营；在未来，苏宁要布局全国20000家门店，这是什么概念？
中国有3000多县市，简单的除法背后，结论就显而易见：作为中国最大的商业零售企业，苏宁深谙实体经营的规则，但同样也吃过互联网的亏，如果不是8年前启动苏宁易购，并且转型做苏宁云商，现在不仅在电商领域有了一席之地，在零售业变革的方向上，位置又完全不同。
互联网公司做线下商业的长板和短板都很明显：互联网公司首先是技术公司，通过强大的技术能力，尤其是云计算、人工智能领域；另外一方面，互联网公司又是商业模式见长的公司，针对用户体验的设计，结合技术优势，可以比较快速的设计出一些优势的商业项目，比如网红“盒马鲜生”这类：通过技术可以精算出配送范围、效率，可以推算出进货量；又比如无人超市可以利用进口和买来的设备，统计商品的各项指标，用以优化货架，利用支付技术完成支付等等，看上去很高大上，也的确是很多商业零售企业和开发商做不到的。
但商业零售公司和开发商同样有很多是互联网公司做不到的：根据笔者调研，很多网红新零售的进货渠道，还停留在“供货商”层面，而传统零售业的跨国集采，已经非常普遍，他们正是很多引以为傲的“零售变革者”的上游。
往线下渗透，必然会遇到场景的问题：场地从哪里来？租还是自建？到哪里拿地？商业动线的设计要从设计规划阶段开始，除了买地、建设招商问题，涉及到线下商业地产的技术活儿，也不是互联网公司能快速掌握的，并且，这里面需要很长的时间周期，在线下做实体，不是简单的线上后台操作一下，就形成了虚拟店铺。线下的事情，还是需要专业团队来做。
苏宁和万达都是典型案例，王健林说光一个温感系统就节省了能耗30%以上，一万多个停车场通过他们技术实现了“智慧停车”，苏宁在智慧零售的也形成了自己的各种技术支持和标准化。
所以大家最后选择通过融合的方式，共同来变革一个行业，这个做法是值得赞赏的，也是理智的：如果把线下当成线上，简单粗暴用概念包装，补贴大战下的市场争夺必然在线下很难行得通，但市场的争夺又不可避免，已经入场和将要入场的是另外层面的战斗。
“抢滩登陆”下一步 零售业变革应该怎么走？
苏宁找了开发商来站台，互联网公司大肆入股和投资实体，线上和线下的融合又不是那么容易，看上去混战一片，但抽丝剥茧，又能发现一些方向。
以恒大为代表：恒大是这两年地产新贵，最初地产界公认的“招保万金”四巨头：招商、保利、万科、金地，除了万科还能领跑之外，格局应该是碧桂园、恒大、万科、绿地，而这几家都出现在了苏宁活动现场。
恒大集团总裁夏海钧宣布了与苏宁的合作内容：第一，跟苏宁定制，恒大来建设、投资，比如，建设苏宁广场、苏宁生活广场，已经全面展开，不光是商场的建设，还包括围绕商场周边的建设；第二，今年恒大拿出了558个开发的住宅社区，与苏宁全面合作，建设苏宁生活广场、苏宁易购直销店等，558个住宅社区中有100多个落地，其中75个苏宁易购，44个苏宁小店，两家同时开的有16个，另外24个苏宁生活广场正在洽谈阶段。恒大500多家苏宁各类生活门店都会落地。
而苏宁提供的是从技术+品类+渠道的深度合作，也就是根据各类线下商业物业的需求，提供定制化的业态模式，比如说一站式聚合苏宁易购广场，或者组合把包括影城、苏宁小店、苏宁体育等等业态进行导入。并且共享自己约4000万的SKU品类产品，还有苏宁遍布全国的供应链、物流和数据，这无疑对于开发商是巨大的吸引力。
所谓零售业的变革，从互联网的角度，也是一个新的概念，虽然很火，但与往常的互联网项目完全不同，涉及线下业务的周期和难度要用“慢心态”去看待，如果操之过急，也不过是一场虚火。
从开发商角度来看：当下的很多网红零售模式，还在一个初级阶段，如果当做是一个引流的IP，作为旗舰主力店招商到项目，当然是很好的事情，但并未深入到自己的变革当中，而互联网公司也为了让资本市场有所关注，影响估值，通常就是租了一个场地而已，其实并未真正能带动行业的变革，所以还是停留在表面，苏宁这种合作方式的吸引力就非常明显了：有开发商经验，又有技术基础，还有供应链、物流和数据支持。互联网公司通过资本可以快速去变革自己的商业模式，而同样的玩法，从房地产行业和商业零售来看，传统巨头们也过了懵懂的年代，抢滩登陆的背后，还是要看谁更扎实。
