这波椰树真的“赢麻了”。
5月12日，椰树集团的一场直播画面在社交平台上热传，这一场5月11日下午的直播，椰树集团的男女主播们一改往日“清凉”穿衣风格，身着长长的防晒服，将脸部和全身都裹得严严实实的，在“椰树集团2024海南安定幸福跑”活动背景墙前跳舞。
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不少网友在直播间以及相关报道视频的底下留言，“第一眼以为被盗号了，现在转行卖防晒衣？”“这是明显不服气啊”“40万硬是让他们省了4个亿的广告费”……
“一身反骨，椰树涉擦边广告被罚40万后，主播直播裹得严严实实”“椰树直播间风格大变”等迅速成为互联网的热门话题，引发了广泛关注。
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此次直播VS以往直播
5月13日中午11时，椰树集团抖音官方账号随之更新了该直播视频，并配文“椰树粉丝宝宝们，觉得哪件防晒衣款式好看呢？感谢宝宝们对椰树集团的支持！椰树，我从小喝到大！”
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被罚40万，椰树硬刚“我不服”
而这一“画风突变”的举动，在众多网友看来，是椰树集团为回应5月8日因涉擦边广告被罚40万冲上热搜后的又一“刺头”行为。
企查查显示，近日，椰树集团有限公司被海口市市场监督管理局龙华分局行政处罚40万元。
违法事实显示，椰树集团有限公司在自设网站发布的宣传图文，出现使用国家机关工作人员进行商业营销的情形，并使用“用椰子擦乳”“南太平洋美女很少‘飞机场’”等违背公序良俗的广告语，涉嫌违反广告法有关规定。
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5月9日，椰树集团在官方渠道发布回应，直接“硬刚”：
认为在自家官网上转载“用椰汁擦乳”是科普教育而非商业广告，对被罚40万感到“一担心”“两不服”。
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截图自椰树集团官网
“一担心”是担心名牌被毁，“砸掉‘椰树’及上下游企业近两万员工饭碗”。
“两不服”，第一个是在“椰树”自己的官网上转载“用椰汁擦乳”“南太平洋美女很少‘飞机场’”是科普教育，不是商业广告，“法无禁止即可为”。第二个不服的是在“椰树”自己的官网上登载连续7年亏损，第二次破产被死里救生，是厂史教育，不是商业广告。
屡“擦”不改
在营销方面，椰树集团广告多次因低俗、虚假宣传而被公众诟病，引发广泛争议。
据多家媒体报道，早在2009年，椰树集团旗下产品就因在海口市公交车上印有“木瓜饱满我丰满”等充满争议的广告词，被当地工商部门责令立即停止并处以1000元的罚款。
2016年，椰树另一王牌火山岩矿泉水推出“胸模瓶”包装，声称这个包装是世界首创，“不但女人喜欢，男人更喜欢”，直接把女人的胸部形状当作饮品瓶身，引起轩然大波。
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2019年3月，椰树一则配文“白白嫩嫩”、“从小喝到大”的视频广告，涉嫌虚假宣传“丰胸”功能等，椰树集团被工商部门立案调查，被监管部门认定“妨碍社会公共秩序，违背社会良好风尚”，被罚款20万元，还被全国“扫黄打非”办作为负面典型案例。
2021年3月，椰树在招聘广告上写着“入学就有车、有房、有高薪！肯定有美女帅哥追！”最后以妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚被罚40万元。
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2022年瑞幸与椰树联名的椰云拿铁发布后，椰树顺势再发小广告招人。有前车之鉴在，椰树“谨慎”地删去了“有美女帅哥追”，换成“入学就有车、有房、有高薪、有前途，能致富 ”，这套招聘话术与海报沿用至今。
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争议下狂赚50亿，“黑红”也是红
然而，这样的营销方式，愣是给大众“看惯了”，同时在一次次胆大的触及底线的“擦边”中，给椰树集团带来了巨大曝光和销售增长。
一面陷入进广告违规的争议漩涡，另一面却能实现销售逆袭的亮丽业绩。
在椰树集团在海口举办2024年新春开门红大会上，披露了其过去一年的经营状况。
2023年椰树集团全年销售总额达到50亿元；今年1月份的销量较去年同期增长20%。此外，椰树集团全年总销量70万吨，同比增长10.26%；上缴税金6.82亿元，同比增长15.39%。
这是椰树集团连续第四年实现营收增长。根据历年海南省企业100强名单数据，2019-2022年，椰树集团营收分别为43.28亿元、39.89亿元、46.16亿元、47.19亿元。
事实上，自2013年起椰树集团营业收入便一直徘徊在40亿左右，并且增速大幅放缓，甚至在5个年份出现负值。直到2021年，椰树才真正开始逆袭。
据媒体报道，根据椰树集团内刊《椰树人》的数据，椰树2021年、2022年连续两年实现销量逆势增长。2021年销量比2020年增长16.82%，比2019年增长7.71%；2022年销量在2021年同期增长两位数的基础上再增长5%。
2022年10月，椰树更是努力跟上时代步伐，率先派出当家女主播，用“健康”“严肃”的风格，与主打网红风的直播界形成对比，为全网送来一股很新的土味擦边风潮。
后续更是表示“男女平等”，推出“男模直播”，硬是让网友从“辣眼睛”“擦边”到“多来点”“我爱看”。网友表示“男生健美，女士丰腴，加上妥妥的90年代潮流风服装，我靠，吃准了我们的口味是吧”。
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再加上时不时来一次“营销”热搜，“黑红”一番，至此实现2023年椰树集团全年销售总额创下历史新高，突破50亿元的亮眼业绩。
而回到此次事件，在椰树集团抖音官方账号的最新直播“画风突变”视频下，增加了不少被此次事件“吸引”来的新粉丝。
他们表示，“我是花四十万买来的粉丝”“之前不知道，现在知道了40万的罚款变成了40万的广告费”“摸着网线过来了”“以前都忘了有椰树这个牌子了，现在又火了，以后多买点”……
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第三方平台达多多抖音数据显示，近七日，椰树集团抖音官方账号粉丝从5月6日的198.4W，增长到了5月12日的203.5W，累积增长5.1W粉丝。尤其5月12日椰树集团直播画风突变引起热议当天，粉丝增长了2.6W。
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此次直播行为除了被网友认为是椰树的变相“硬刚”，还有网友猜测是不是“椰树和防晒衣联名”，更有网友当下直接给出新的广告词“喝椰树，好身材挡不住”。
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不过椰树防晒衣确实成功受到一大波关注，不少网友在评论区“求链接”。
不管如何，流量到手了，这波椰树真的“赢麻了”。
