缺乏核心壁垒或是兴盛优选的硬伤。
2020年，可谓是现象级风口、席卷性趋势交织汇集的一年。
除却社交电商、直播电商等赛道火热外，“社区团购”更是成为了各大互联网巨头不惜烧钱也要角力的战区。
这一市场的变化，对于社区团购行业的领跑者兴盛优选来说，显然不是个好消息，这意味着它不仅要面临市场份额被抢占的危机，而且还要首当其冲的面对来自四面八方的围攻。
各大互联网平台争相复制兴盛优选
据了解，兴盛优选依托于社区实体便利店，通过“预售+自提”的模式为家庭消费者解决日常需求，提供包括蔬菜水果，肉禽水产，米面粮油，日用百货等全品类精选商品。
根据官方数据显示：目前其已辐射湖南、湖北、广东等13个省、直辖市及6000多个地（县）级城市和3万多个乡镇。2019年的年度GMV达到了100亿元，纳税超过5400万元。预计2020年GMV将达到400亿元。
兴盛优选商业模式的成功和业务的持续高速增长，不仅让互联网巨头们看到了待开发的村镇市场所内含的巨大潜量，也验证了社区团购在下沉市场实施的可行性。
为此各大互联网巨头们纷纷入场，投资或成立自家社区团购平台。
具体来看：6月，滴滴旗下自有社区团购平台“橙心优选”上线；7月，美团成立“优选事业部”，由美团高级副总裁、美团最高管理决策机构S-team成员陈亮负责；8月，拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”上线，同名小程序同步投入使用；9月，阿里巴巴成立盒马优选，并参投“十荟团”。
除此之外，有消息称，京东和字节跳动也正在筹划布局社区团购，项目名称可能分别京东优选，今日优选。
巨头们的纷纷入场，让社区团购这一赛道瞬时火热起来。同时，也让兴盛优选陷入“百团大战”。
被围剿的兴盛优选
虽然兴盛优选走的是全国布局的路线，但是要说到其根基最夯实、最大的市场，非湖南莫属，其次就是湖北、江西等地区，而这些地区同时也成为了互联网巨头不约而同选择开城的重点区域。
其中多多买菜直接将湖北武汉、江西南昌定为了首批试点城市；而橙心优选则是在布局完川渝地区后，立即在湖北省、湖南省的长沙、株洲、湘潭等十多个城市上线；美团优选同样，前脚刚迈入川渝，后脚就踏入湖南的湘潭、岳阳、益阳和株洲等省地级市。
值得一提的是，各大互联网巨头除了紧锣密鼓的在各大城市布局外，还纷纷在社区团购上撂下狠话。滴滴CEO程维曾表态：“滴滴对橙心优选的投入不设上限”。
而拼多多董事长黄峥也在成立5周年的庆祝活动上表示：“我们曾是社区团购鼻祖，我们从农产品起家，创业之初我们就做了拼小站，提出了社区站点、前置仓等概念。这个买菜业务和我们自身的长期农业承诺高度吻合，我们愿意去做大量的重投入和深度的创新。”
此外，美团创始人王兴在2020年二季度财报电话会上表示：“生鲜零售业务一直以来都是美团具有战略重要性的新业务领域。”
凭借豪横的烧钱、补贴，让这些大平台在湖北武汉、湖南长沙、山东济南、江西南昌等地快速建立了仓储、物流、供应链等核心环节，并且在短短几个月时间内快速开发了一定规模的团长。
据了解，不同于以往的电商模式，社区团购是一种去中心化的打法。前端的团长依靠自己的社交关系拉群、预售，而平台按需供货、配送，消费者到团长点自提。
由此不难看出，团长更像是手握重兵的将军，而平台则是指挥或是提供物料的皇帝。所以作为连接用户的重要纽带，团长就成为了各大平台争抢的核心。
据悉，在多多买菜试运营阶段，就以10亿补贴、1V1帮扶计划、电话邀约等一系列动作争抢团长（包括来自于兴盛优选）资源；美团优选更是简单粗暴，过来就有3倍奖励。
此外，美团还沿用了拼多多的bd（商务拓展）打法，设立邀请奖励，即邀请团长加入就有奖励。
其中位于武汉东湖高新区，手握近200人的客户资源的食享会团长徐文娟向媒体透露：“最近有十几个平台在游说我给他们当「团长」。”而像徐文娟这样被新平台吸引开团的团长不在少数。
从目前兴盛优选的优势区域市场发展情况来看，巨头们现在都在以负20%毛利销售进行打压兴盛优选。有消息称，在此之下，兴盛优选的整体GMV出现了大幅下滑可能达30%~40%。
缺乏核心壁垒或是兴盛优选的硬伤
由于兴盛优选已经成为了社区团购行业的成功范本，所以目前市场上的社区团购平台无论是在打法、运营、供应链逻辑上都在粘贴复制兴盛优选，并且主要销售商品类别也同为各种生鲜产品以及日用品，导致社区团购平台同质化严重。
而这也意味着，即使兴盛优选跑通了下沉市场社区团购的商业模式，但若是没有自己的核心壁垒，兴盛优选仍然会遭到巨大冲击，由于商业模式、辐射人群的、销售品类的重合度比较高，尤其是拼多多。
那么只要这些互联网巨头将兴盛优选的模式融会贯通，再提供更好的服务、更多的sku等，那么兴盛优选提前抢跑的优势将不再。
事实上，兴盛优选也早已意识到了这点，所以兴盛优选从未把业务核心局限于社区团购，从官网描述上来看，兴盛优选对自己的定位更偏向于社区电商。
也就是说，社区团购只是兴盛优选围绕着社区这个大场景探索的第一阶段生意。
但是从这方面来看的话，相较依托于阿里巴巴和美团的盒马优选、十荟团、美团优选等平台，兴盛优选似乎在供应链端也不占优势。
不过相对而言，兴盛优选虽然没有海量资金来支持如此大规模的战争，但是其也已在下沉市场形成一定的规模，并与部分核心团长形成了强力的粘性，所以互联网巨头通过烧钱想要吞并兴盛优选也并非易事。
下沉市场中的这场战争，是区域独角兽企业与互联网头部平台间的较量，也是互联网头部平台之间的pk，最后谁能留到最后，还值得继续关注。
