因决定果，埋头种因，果自水到渠成。埋头种因，就要凡事坚持长期主义；要敢于吃亏，始终坚守利他共赢；要坚持设计驱动和用户导向。
文/KK
出品/新摘商业评论
人对自身的关注可以产生多大的市场？
在知乎关于“自拍”的话题下，产生了26.5万个讨论，而单论“如何用手机拍出好看的照片”这个问题，广大网友就贡献近3000个回答，浏览量是:
2066万人次。
事实证明，手机自拍功能的需求市场是相当庞大的，特别是大多数女性用户的核心诉求，足见“美就是一种生产力”。
需求反映到手机厂商的竞争中，对此最为敏锐正是vivo，3月3日晚间，vivo正式推出新一代的自拍旗舰S9。
据发布会信息，vivoS9将会首发搭配天玑1100处理器。还将配备UFS3.1快速闪充，其中天玑1100处理器采用了6nm的工艺制程，并搭配了旗舰级别的A78 CPU架构，在性能表现上可以说相当优秀，而在跑分测试中，也同样跑出了60万分的好成绩。
显然，vivo S9的卖点再一次握准了年轻群体的需求，勾勒出vivo未来的增长曲线。
一、深耕用户需求
一如过去所瞄准的用户群体，vivo S9同样承载着“科技+时尚”的标签，在两个方面下足了功夫，一是外观设计上，S9延续了vivo S系列的轻薄基因，四角采用圆润的设计，整机厚度为7.43mm。
二是影像技术上的升级，洞察到用户对自拍的强烈需求，vivo多年来，持续在前置摄像头研发相关技术。
这在一众手机产品中，显得“标新立异”，在一些参数党看来，甚至于后置摄像头都只有扫描二维码的作用。但从市场销量来看，对前置摄像的重视恰恰是维持vivo基本盘的重要优势。
往深层次说，前置摄像的技术表现也需要真金白银的投入。
一位手机摄像发烧友就曾作出分析，“在全面屏和超薄时代，由于受限于手机厚度，所以手机镜头上做传统的光学变焦非常困难。”对此，历经数次迭代的vivo S9给出了答卷。
vivo S9前置主摄使用新一代4400万像素AF自动对焦摄像头，在像素和自动对焦功能的加持下将大大提升用户的使用体验。
有了主摄全新像素隔离技术的加持，摄像头传感器的进光量对比前代提升12%，在提升亮度的同时，还明显提升色彩还原能力。
与此同时，vivo S9仍采用前置800万像素的105°超广角镜头，成像照片涵盖范围是普通78°镜头的两倍。
就用户的使用感知而言，人像拍摄将更加清晰，尤其是面部的细节将更加完整。
硬件的不断迭代塑造了vivo影像技术的壁垒，而在优化照片品质的软件算法上，vivo同样抓住诸多用户的痛点，让硬件更好发挥其效能。
例如，考虑到如今的拍摄场景越来越多是夜晚，或者受限于用户本身的水平，自拍环境的光线往往不尽如人意。
vivo S9的解决方案是针对性地研发自拍算法，充足的进光量仅是理想夜景自拍的第一步，大量的图像处理工作将呈现出一张质感更好的照片。
具体到操作层面，该算法新增了AI背景识别功能，将人脸与背景进行区分处理，在基础降噪后继续优化人脸，并且为不同背景匹配最佳优化方案，让人脸和背景极尽可能地真实还原，并适配美颜算法。简单说就是人好看景也好看。
对比而言，目前业内的普遍做法是对整张照片进行同样的算法优化，但容易出现人脸亮背景暗或者背景亮人脸暗的问题，而vivo S9此次升级的极夜人像自拍算法，在前置夜景模式下自动检测并进入AI极夜模式。
进入AI极夜模式后，手机继续对人脸进行AI提亮和AI降噪，提升人脸在极暗光情况下的整体表现，且通过AI大量学习人脸的五官特征，智能修复原本环境下不清晰的人像五官细节。同时AI识别不同背景，进行AI背景优化。
值得一提的是，vivoS9首发的联发科旗舰级芯片——天玑1100，采用联发科UltraSave5G技术，节能效果极佳，将保证了大型应用、游戏流畅运行，同时也将搭载此前引发数码圈讨论热潮的vivo最新操作系统——OriginOS。
可以看出，vivo S9种种功能的亮点都围绕着用户展开，正如vivo创始人、CEO沈炜一个月前在新年致辞上所表示的，“唯参数论、唯技术论都太片面，技术永远在进步，参数永远在变化，不变的唯有人们对美的追求，对成就和愉悦的追求，对自我意义的追求。”
这句话隐含着vivo S系列的发展底色，回顾vivo S系列历史产品在自拍功能上的执着，更能发现其对用户需求的精准把握。
从“柔光自拍”、“逆光也清晰”，再到“AI智慧拍照”、“超大广角”，vivo S系列一直聚焦于自拍市场，每次主打的卖点往往都能切中用户的痛点，在轻薄设计和摄像功能上无出其右。
一位前vivo渠道人员就曾透露，虽然vivo S7有一定的不足，但S7是对消费者心理揣摩相当到位的产品。
透过这一视角，新发布的vivoS9与当下年轻人所喜欢的明星合作营销，也从另一个侧面反映了其用户导向的价值观，将自身的产品传达到更庞大的目标市场。
显然，在手机竞争的红海中，长期以用户为中心的坚持让vivo S系列在2000-3000元价位中端市场站稳脚跟。
二、沉淀技术创新
看似用户感知清晰简单的自拍功能和轻薄机身背后，需要手机厂商对技术的长期投入。
不久前的2月18日，vivo西安研发中心正式投入使用，初步规划的200 人团队将进一步支持 vivo 在影像研发领域的升级优化，具体主要承载影像领域的项目调试开发和部分算法预研，为加快研发成果的转化提供技术支撑。
从2017年开始，vivo先后在深圳、台北、东京、圣地亚哥等地建立或合作了全球影像研发中心，专业团队规模超过700人，在软硬件开发、算力强化、前沿技术研究等方面不断突破。
2020年，vivo和全球知名影像光学品牌蔡司达成战略合作，双方建立的“vivo蔡司联合影像实验室”将投入各自的技术专家进行联合研发，解决移动影像领域相关的技术瓶颈，并计划承担影像光学领域的一些重要基础课题研究。
在产品层面，双方则将通过打造“vivo蔡司联合影像系统”，持续提升移动影像产品体验。
在技术联合研发、实验室创立以及影像光学研究层面，积累了更多研发储备与合作资源，让vivo手机的每一个镜头在光学品质、成像质量、颜色还原等方面都达到了蔡司严苛的光学标准。
不难发现，vivo的发展路径略微有华为联合蔡司打造高端品质的影子，但却有着其价值观的独特印记。正是有了这些技术的加持，vivo各个产品线得以拥有强悍的影像表现。
而在去年11月19日，vivo正式发布了全新的手机操作系统OriginOS（原OS），更是颠覆了圈内人对其长期以来“不做创新”的刻板印象，“OriginOS直接摒弃了过去Funtouch OS上的传统，有着推倒重来的革新气势。”
为何vivo独在用户感知强烈的技术上孜孜以求？
“移动影像时代，手机成为我们记录、创作、分享日常生活的重要端口。”vivo高级副总裁、 CTO施玉坚在与高通公司的对谈中，还原了vivo挖掘用户需求的过程，“用户需求越来越多元化，影像素质不再是单一的功能提升，还取决于光学、感光元件、算法、平台等各方面的系统性布局。”
同样在前文提到的那场新年致辞上，沈炜向在场的观众抛出了一个问题，“同样是3000元的手机，是更强调SoC（系统级芯片）性能还是拍照的体验？屏幕和声音品质、外观美感、材质手感……分别安排多大比重的预算？”
这个问题，显然已经困扰行业许久， 复杂的手机产业链让每一次选择都有极高的沉没成本，用户需求的多元化和技术研发的方向要如何平衡？
对于vivo而言，其研发影像技术的决策逻辑来源于用户。“一款手机的产品设计，受制于价格区间，注定都是一个取舍的过程。”向来低调的沈炜在镁光灯下笃定地向外界解释道，“决策的关键因素正在于对用户需求的理解和把握能力。”
事实上，在更早的2016年，也就是vivo冲到全球前五时，vivo就已经在思考4G存量市场到来时，vivo要提供给消费者什么样的产品，要服务怎样的细分人群。
据腾讯《财约你》的报道，这场在内部被称为重新定义目标人群的活动，涉及到营销、产品、研发等各个业务线。
随后，vivo明确了科技+时尚的品牌定位。重新定义目标人群后，技术创新和产品设计逐渐沿着消费者的真实需求演进。
时至今日，vivo的自我认知仍未改变，“如果用户在使用我们的手机时更愉悦了，甚至在某一个瞬间，能感受到我们的设计人员的用心，在这个瞬间，能跨越时间和空间，产生一个心灵上的共振，说明我们的技术和设计，就真正懂人了，我们的初心也达到了。”
总结来看，用户导向式的技术创新塑造起了vivo的壁垒，也为vivo的发展提供了后劲。
三、铺就高端前路
vivo S9是一个清晰的信号，将有力支撑起了X系列作为“影像旗舰”向高端市场的持续“上攻”，并与X系列搭配覆盖更多的目标用户群。
镜头拉至广阔的高端市场竞争格局，2021年新一轮的行业洗牌显然正在加速，不少文章已经有着“V字翻转”，“抢食巨头市场”这样火药味十足的标题。
究其原因，首先是5G换机潮的全面到来，需求爆发正在酝酿，其次是疫情延荡至今的芯片产能问题，可以明显感受到的是，不少电子产品的价格在最近有不小的波动。
从客观数据来看，根据浦银国际在《中国智能手机品牌研究报告：征战全球》中的分析，“2020年全球12.1亿部手机出货量将会是未来5年的最低点。”
但是，受益于中国以及发达国家在5G初期的换机需求，以及发展中国家由功能机向智能机切换的需求，2021年和2022年全球智能手机出货量将分别同比增长9%和3%，全球手机市场需求将有望恢复到每年13.5亿部，接近2019年的需求水平。
与此同时，随着美国制裁逐步收紧，华为退出高端市场几成定局，为厂商留下了一个抢占高端市场的“窗口期”。
根据Canalys统计，相比去年第三季度，华为的销量从6680万台下降到5170万台，下降比率约为23%；而三星的销量从7890万台增长到8020万台，增长比率大约2%。
小米和vivo分列第四和第五，也是全球Top5中唯二保持同比增长的国产手机厂商。其中，vivo全年智能手机出货量超1.1亿台，全球市场份额占比为8.6%，同比增长1%。
因此，2021开年，一向少在公众前露面的vivo高管屡屡出来阐述所负责的业务发展，用沈炜那句颇显哲学的自白来总结， “因决定果，埋头种因，果自水到渠成。埋头种因，就要凡事坚持长期主义；要敢于吃亏，始终坚守利他共赢；要坚持设计驱动和用户导向。”
在刚刚过去的2020年，vivo交出了一份亮眼的成绩单：全年共推出超过20款5G新机（包括vivo品牌和子品牌iQOO），率先达成5G手机1500-6000元价位段的全覆盖。
单独观察vivo最新的高端旗舰X60 Pro+，其性能配置和产品设计凝练了vivo技术之大成。
双主摄系统+蔡司T*镀膜+微云台的组合拳下，实力满足了摄影爱好者的需求，而素皮材质机身和主流旗舰的配置可圈可点，因此吸引了更大范围的消费者。
根据其官博透露的数据，vivoX60 Pro+在首销中硕果颇丰，仅在开售后的十几个小时内，即斩获了天猫京东两大电商平台在安卓手机5K-6K价位段的销售额与销量双冠军。
这一代的“Pro+”首销销量比起上一代有了369%的爆发式增长，足见vivo在高端市场已经打入消费者内心。而在vivo所押注的四条设计、交互、影像和性能赛道上，每条赛道上都有了出色的系列产品来进行延伸，vivo S9显然已在蓄势前路。
在各家企业言必称坚守长期价值的舆论场中，做到知行合一的vivo或许更能让我们看到“时间玫瑰”的绽放。正如沈炜所言，“不受短期压力、诱惑的干扰，才更有可能去做正确的事，并把事情做正确”。
附：vivo S9 3月3日预售，3月12日正式开售；vivo S9e 3月22日预售，3月27正式开售，赶快行动吧～
