儿童粉市场增量空间虽然可观，但也只有真正了解市场需求的品牌才能保证基业长青。
由于产品消费生命周期受限，新生人口数下行等因素，当下的婴配粉市场容量增长已经触及天花板。
是以，能够延长产品消费周期的儿童粉市场，成为乳企寻求差异化发展的新突破口。
但是野蛮式生长之下，儿童粉市场品牌参差不齐，如何在无序竞争中坚守初心使命，成为每个儿童粉品牌成长路上的一大考验。
5月8日，坚守用科学身高管理方法引导家长关注孩子生长发育的喜贝高儿童粉，在陕西西安召开了以“增量挖掘，精准动销”为主题的品牌交流会，不仅邀请到了全国著名儿科专家蒋竞雄教授现场分享科学身高管理知识，更是在中国优生优育协会儿童早期发展专业委员会秘书长李敢先生的见证下，正式宣布喜贝高全国首批1年身高监测站点正式启动。
开行业之先河，启动1年身高监测行动
新生人口红利的消逝让婴配粉市场增长承压的话题已屡见不鲜。
但有相关数据显示，2020年我国儿童约为1.65亿，占比总人口数量的17%，是0-3岁新生儿群体的5倍。
一个增长承压，一个潜力无限，儿童粉品类很快就新晋为各品牌深耕之地，这也致使2019年才开始火热的儿童粉市场，在2020年市场规模便突破百亿，增长率高达40%远超于婴配粉行业增幅，更是被估有望成长为千亿规模。
但需要强调的是，有近9成妈妈选择儿童粉是希望能帮助宝宝在免疫力、身高、眼脑等方面全方位发展，其中促进骨骼生长的功能性需求更是旺盛。
基于此，以骨骼营养为亮点的儿童粉品牌也自是呈现百花齐放的勃然景象。
诚然提及骨骼营养，核心点无非就是家长对于孩子的身高忧虑，有如在《妈妈是超人》栏目中，演员胡可便带儿子小鱼儿让全国著名儿科专家蒋竞雄教授做了身高评估。
但是有调查显示，国内家长中没有科学测量、监测儿童身高习惯的约占了1/3，接受身高管理的儿童群体尚且不足1%，与国外存在很大的差距。
▲儿科专家蒋竞雄教授
是以，在本届品牌交流会上，专注儿童骨骼营养的喜贝高儿童粉特邀请到了中国身高管理第一人、国务院《儿童发展纲要（2011-2020）》编撰者蒋竞雄教授来到现场，为现场参会人员解读全国儿童身高管理规划，并分享医院身高门诊推进项目和科学身高管理知识，固本清源。
除此之外，本届会议上还宣布了一个重磅消息，即为了将助力长高中国梦品牌理念切实落地，喜贝高特别联合中国优生优育协会儿童早期发展专业委员会（以下简称“儿专委”）开展1年身高监测行动。
现场，儿专委秘书长李敢先生，为全国首批身高监测站进行了正式授牌仪式。
▲左：儿专委秘书长李敢先生 中：喜贝高总经理李家宇 右：儿科专家蒋竞雄教授
据母婴前沿了解，以“少年强则国强，助力长高中国梦”为宗旨的1年身高监测行动中，喜贝高特邀全国著名儿科营养专家、国内儿童身高管理开创者蒋竞雄教授领衔，儿专委专家团队、全国身高管理门诊300+名身高管理医生等社会各界相关机构及专业人士，联合成立喜贝高身高管理中心，并计划在一年时间里，以乡镇、社区的孕婴童系统为基站，面向全国设立200个身高监测站并寻找20000个儿童，以每月跟进测量身高体重的监管方式，结合专业人士提供的科学身高管理方法，让孩子赢得更多长高的机会。
其实，这并非是喜贝高与儿专委的第一次联手，早在上个月，经过6个多月市场调研与分析，喜贝高携手儿专委、壹而康共同开发的身高管理小程序正式上线，消费者只需简单填写相关资料，并将每月固定时间点测量的身高体重记录在小程序中，便可以一键获得身高评估报告，在预测孩子未来身高的同时，还可免费获得由全国身高管理专家提供的良好的、科学性的身高管理建议。
一边是线下身高监测站的设立，一边是线上小程序的上线，不难发现喜贝高正通过线上线下全融合的方式，将健康身高管理理念深植消费者心中，这在整个儿童粉市场内可谓是先河之举。
品质硬核，夯实全方位出圈基石
有市场的地方，自然就有竞争，可无论是什么品类，什么品牌，想要立于不败之地，必须要拥有的就是品质硬核。
在此点上，喜贝高自是不遗余力。
首先在配方上，喜贝高采用的是独有的生牛乳+S-CBP营养配方，不仅核心添加有国际专利CBP(初乳碱性蛋白）、水解蛋黄粉以及维生素D、高钙等营养元素，更是科学配比有磷脂酰氨酸、燕窝酸、叶黄素以及FOS+GOS双益生元等，从骨骼生长、睡眠、情绪、吸收力、免疫力等方面全面入手，帮助孩子骨骼发育。
值得一提的是，CBP初乳碱性蛋白提取自牛初乳，是由新西兰皇家研究所、新西兰梅西大学联合适华利共同研究发现的第三阶骨骼生长新发现。
有别于以往单纯的补充骨营养，该营养元素可直接作用于骨骼细胞，通过激活成骨细胞提高对钙的吸收率，并同步减弱破骨细胞的活动，让两者保持动态平衡，以达到促进骨骼生长、新陈代谢，强化骨密度等作用。
另外新西兰权威机构的临床实验证明，其能充分被人体吸收利用。
其次，在奶源上，喜贝高优选北纬47°黄金奶源带，这里不仅气候适宜，甚至连奶牛饮用的水都是富硒弱碱性，产出的奶更是优质，并且喜贝高儿童粉以战略投资的方式，与成立于1957年的海伦兴安岭乳业达成紧密协作，通过先进的湿法工艺，一次罐装成粉，最大程度锁住新鲜营养。
也正是品质硬核基石过硬，喜贝高儿童粉不但被达人力挺，获得有如全国著名儿科专家蒋竞雄博士在内的线下医院儿科专家鼎力推荐，更是成为中国优生优育协会儿专委会员单位，并且作为骨骼发育营养补充，被京东健康等平台纳入到身高管理解决方案中。
良性发展之下，喜贝高在上市后短短1年半时间内，线上线下均实现了爆破性增长。
于线下，喜贝高已成功覆盖湖南、海南、山东、江西、安徽、陕西、浙江等多个省市，并成功入驻超5000家孕婴童连锁门店，预计2021合作门店有望翻一番；于线上，喜贝高儿童粉在天猫品牌影响力一直位于儿童奶粉类目TOP3，在最近的2020双11活动中，喜贝高交易指数斩获儿童奶粉类目前四强，成功在数以千计的品牌中率先出圈。
渠道赋能反哺，“智”取消费市场
现今，互联网发展迅速，但依旧存在酒香尚怕巷子深的现象，所以想要将品牌影响力尽可能扩大，就必须要走品牌渠道联动，协调好品牌拉力和渠道推力，让二者形成合力。
在营销上有着深认知的喜贝高，在渠道赋能上也有着自己的独特见解。
除却上述达人、院线专家的强力背书，以及全网种草占领消费者心智外，为了更好地反哺消费市场，喜贝高对渠道门店的动销扶持从上架销售起直到后期持续动销全程贯彻，其中包括上市爆破（快速建立门店品牌认知）、社群营销、门店亲子活动、专家身高管理门诊、大型专家讲座等。
以门店与消费者之间的情感链接点“导购”环节为例，喜贝高在入驻前期，就会派专人协助门店对导购进行专业的身高管理知识培训，并就怎样监测孩子身高、体重、环境分析进行不间断手把手教学。
另外，为了更好持续教育、推广儿童身高管理理念，喜贝高还不定期邀请全国妇幼保健院儿童生长发育相关科室主任医生到合作门店进行义诊，并搭配场外亲子活动，辅之以在线1年身高监测行动，培养消费者到店的习惯。
也正是层层精准爆破之下，目前湖南、四川多家系统，山西部分系统首轮15天上市爆破会上，销量便超1000罐，其中湖南市场稳定月销8000罐以上。
“自引入喜贝高以来，店内的客流量有所增长，定期监测儿童身高、体重以及专家义诊活动，不仅激活了我的老会员，还让我的新会员消费周期得以拉长。”一位湖南母婴店主表示。
知之愈明，行之愈笃。
在未来7月，喜贝高全新打造的消费者积分系统即将上线，届时门店可通过该系统，了解到消费者产品消耗情况的同时，还可以实时动态了解孩子的生长情况，从数据上客观分析消费需求，从而实现精准锁客。
“人们不是需要一匹更快的马，而是一辆汽车”，正如亨利•福特所言，市场上从不缺产品，但是缺少懂消费者的品牌。
同样，对于儿童粉市场而言，增量空间虽然可观，但也只有真正了解市场需求的品牌才能保证基业长青。
就此来看，走在重新定义儿童粉路上的喜贝高，足以让我们相信儿童粉的大好盛世可期。
