格力败给美的，销量冠军宝座易主，董明珠输在哪了？

炎炎夏日，只有空调能救我狗命。

那么问题来了，是选格力，还是美的？

 

 

 

 

实际上，这个问题已经有了答案。

 

在有关部门最近给出的数据中，2020年全年，格力的营收额约为1705亿元，而美的营收了约2857亿元，超出格力整整多了1000多亿元。

 

消费者已经用实际行动，把票投给了美的。

 

曾经在2019年，高调喊出“格力10年内老大不会变”口号的董明珠，这次输了个彻底。

 

董明珠输给了自己的偏执和傲慢

 

成功的商业人士，都各自有着鲜明的性格。

 

从基层职工做起，一步步走到格力一把手的位置，传奇的经历，让董明珠比常人更加自信。受这份自信的影响，她也总是会做出惊人之举。

 

 

 

 

就比如2013年，董明珠和雷军在央视的领奖台上，公然立下的10亿赌约。

 

在雷军主动挑衅，用1块钱做赌注，说出如果5年内小米营业额将击败格力的豪言壮语后，董明珠出于对格力的信心，顺水推舟将这个赌注押到了10亿。

 

那时候的小米，全年营收还不足300亿元，想要挑战1200亿元营收的格力，与其说是挑衅，倒不如说是碰瓷。

 

雷军一直都很擅长营销，他很清楚小米的用户都喜欢什么。因此他也知道，不管最后是输是赢，自己都是最大的赢家。

 

但是董明珠显然没有给他这个面子，直接把赌注拉到了10亿的数字，虽然节目效果瞬间爆炸，但是，格力和小米也被这一句话弄得都下不来台了。

 

 

 

 

10亿，即便是在现在，对这两家公司来说都是一笔大钱。

 

虽然事后，雷军和董明珠都开始拿这个话题来做营销，到5年后也轻轻放下，但董明珠的傲慢却暴露无遗。

 

这份傲慢来自于她强大的自信，赋予她鲜明的人格魅力之余，也让她变得从不顾及旁人的感受。

 

至少，当时的她就没有考虑过，如果真的以如此儿戏的方式赔出去10个亿，格力的股东会有多生气。

 

2020年之所以营收跌落那么多，也是因为这份傲慢，让她坚持认为，线下销售才是格力的未来。

 

 

 

 

相较于美的董事长方洪波“砸锅卖铁”也要做电商，董明珠虽然通过网络将自己打造成了新一代“网红”，但在她内心中，还是不认可互联网商业模式。

 

当然了，如果没有发生那一场疫情，人们无法出门，加速了线上销售模式的快速发展，或许董明珠并不会输的这么彻底。

 

但事实已然证明，她输给了自己的傲慢和偏执。

 

格力输在了渠道和“董明珠”式新零售

 

一家企业拥有董明珠这样的人物，是福也是祸。

 

在国内空调市场长达十数年的战火纷飞中，格力、美的、海尔，这三家电器品牌，可以说是一路从尸山血海里拼杀出来。

 

 

 

 

开荒阶段，的确需要董明珠这样的铁血人物，敢于在强敌环伺中开辟道路。这个人必须不怕得罪任何人，并且在拥有管理大企业的厚重之余，也不能丧失锐气。

 

董明珠也没有辜负格力对她的期盼。2012年成为格力董事长后，在她的带领下，格力连续8年位列国内空调市场的销售榜榜首。同时，在全世界范围内，格力也是家用空调当之无愧的第一名。

 

也正是在她成为董事长的那一年，提出每年增长200亿的目标后，格力对经销商渠道的掌控和压货能力达到了顶峰。

 

 

 

 

大量的空调库存被分散到了代理商和分销商手中，在线下销售的商业逻辑中，这样的做法可以减轻格力的压力，减少管理层面的损失。但是代价也很明显，就是线下环节太多不可控的因素，导致了格力的营收经常会出现波动。

 

这个问题在之前并不严重，但等到疫情期间，大环境只允许线上销售存在的时候，弊端就被无限放大了。

 

而且，格力的线上销售模式，也很奇怪。

 

别人都是以品牌旗舰店的模式转移线上，而格力，却走的是“董明珠店”的新零售方向。

 

其主要的线上销售方法，也是依靠着董明珠的名气进行直播带货，莫名其妙走上了核心人物亲自下场当销售的网红路线。

 

 

 

 

虽然董明珠对于格力的意义重大，但这样的做法，无疑是把个人声望凌驾于品牌之上，长久来看，并不是什么好事。

 

毕竟董明珠总有彻底退休的那天，她的名气也很可能像马云一样，随着突发事件迅速滑落谷底。到时候如果没有可以替代她的人，格力的线上销售，还能做下去吗？

 

希望格力和董明珠都能有所醒悟，找到最适合自家品牌发展的道路吧。