在消费升级的驱动下，婴幼儿洗护市场稳健增长。据前瞻产业研究院数据报告显示：2020年我国儿童日化用品市场规模达到284.41亿元。从整体市场上看，虽然相较于外资品牌，中国儿童洗护用品品牌起步较晚。但在近几年涌现了不少黑马企业，就例如：新国货洗护品牌妙抚。
其在短短三年的时间里，大到爱婴室、宝莲灯、心聚心、王府井、宝宝康等系统连锁店，小到县城乡镇地区门店，在无边界渗透的主张之下，全国20多个省20000多家门店里都能看到妙抚的身影。
行业老炮儿的初心
而造就如今这个场面，其中有一部分原因是得益于妙抚为了最大程度保证合作门店的动销，专门针对线下渠道创建了动销团队，在二十多个省份进行实地的追踪指导，以点到面的传授动销精髓，这也使门店转化率和客单价提升效果十分显著。“我们的客单价可以做到200～300元。”妙抚洗护品牌创始人叶根水表示。
除却线下渠道遍地开花外，在电商平台上妙抚更是发展迅猛。其中，妙抚舒缓棒在抖音旗舰店，24小时单品销量超10000支，新渠道也全面发力；其他产品还被薇娅、李佳琦、雪梨等头部主播争相推荐，在直播间创下了3分钟单品销量300w+的成绩；入驻天猫的第一年，妙抚就被评为天猫母婴新锐品牌。
但正当团队为线上的好成绩欢呼雀跃时，叶根水却突然泼了一盆冷水。“线上的玩法很多，但线下门店的反应速度根本不够，长此以往只会对品牌产生内耗，加上我们本身也是出身于线下，所以我们更愿意把线下渠道做好，与线下的合作伙伴达成长期、稳定的合作。”妙抚洗护联合创始人罗嗣亮表示。是以，妙抚减少了参与热门活动的频次以及高流量的直播推广，更专注线下渠道的布局。
“妙抚作为洗护品类公司，在做科研的决心上是坚定不移的。在对婴幼儿护肤痛点的分析上，妙抚也从未停止。研发妙抚有一个初心，坚持做给自己宝宝放心使用的产品，妙抚全系列产品第一批用户就是自家的孩子。”罗嗣亮表示。
做洗护除了品质与坚持，还有技术
为了解决婴幼儿驱蚊产品的痛点，妙抚的初创团队找到了在业内久负盛名的杭州医学院寻求合作，这所拥有96年历史的医学院拥有着极强的师资力量，是浙江省内数一数二的医学研究圣地，这为也妙抚产品兼并效果和安全提供了保证。
是以，妙抚组建了一支由杭州医学院李元园博士带头的专属品牌研发小组，为妙抚配方研发上持续提供科研内动力。经历了一千多个日夜的刻苦研发，解读了上百个中医古方，结合草本原力以及现代医学的尖端科研力量，最终完成了多次深度打磨。
如果说，线上线下融合并进的模式是妙抚保持增长的第一步，那么用心做“好产品”便是妙抚抢占消费者心智，保证大量用户复购的第二步。
随着婴童洗护产品的消费比重逐年攀升，吸引了大批企业进入该赛道掘金，品牌林立下，市面上的婴童洗护产品质量参差不齐，激素问题、安全问题频登行业热搜话题榜首。
在此大环境下，在母婴行业深耕16年的叶根水，敏锐的洞悉到消费者痛点问题和潜在需求，即安全、天然。在做好前期准备后，2018年，妙抚品牌正式面世，秉承“妈妈都是成分党”的品牌理念，坚守“用科技与爱为宝宝和妈妈创造安全健康的护肤新体验”的核心价值观，在用户体验和品质基础上不断探索。
“婴童行业是个高危行业，容不得半点产品失误，进来之前确实战战兢兢。但我们的目标非常明确，就是要做洗护行业中的一股清流，为广大婴幼儿提供一款‘简单、好用、安全’的洗护产品。”罗嗣亮称。
国潮雄起，妙抚重塑国潮新概念
虽说科研创新是产品的核心，但配套的产业链布局同样也是必不可少的关键。叶根水清晰的知道，产品质量的把控对于儿童洗护行业尤为重要，一旦生产环节中有一个细节没做到位，都将对宝宝肌肤造成二次伤害。
因而，在创立妙抚后，初创团队做的第一件事情，就是打造一套完善的质量管理体系。在核心原料上，妙抚所挑选合作的原料供应商都是各个国家的头部企业，有如德国巴斯夫、法国仙婷等，从源头断绝安全性问题。
在此基础上，当所有原料进入工厂后，从加工到生产所有中间环节，还将全程采用批次管理，每个批次都有相应的质检报告。并且，妙抚全系列产品都选择在全封闭式10万级净化生产车间生产。
得益于如此严苛的生产标准，让妙抚旗下的多款产品收获了大批忠实消费者。同时，也让妙抚即使在强监管下，爆发出了强有力的市场冲击力。罗嗣亮更是非常有底气的向笔者表示：“化妆品行业从严监管对我们来说没有什么影响，因为安全质量负责人所做的工作不过就是把我们之前做的工作再做一遍，细致化一下。”
随着国潮复兴持续升温，越来越多的新国货品牌国货品牌乘浪而起。而持续在研发、技术、生产、渠道等方面深耕的妙抚，也凭借实力成为新国货品牌之一，在儿童洗护领域强势出圈。
从目前儿童洗护市场现状来看，还处于多品牌混战时期，行业梯队尚未形成，但想要突围也并非易事，需要一定的技术壁垒和新思维。而叶根水却一往直前进入该领域，并不断探索新时代用户消费特征和市场需求。
罗嗣亮表示：“目前儿童洗护市场中很多品牌都在资本的加持下加速猛跑，但是我们对此并不是很关心，因为我们只关心自己能跑多久，我们想要做行业内的长期主义者，所以对于我们来说，比起快速获取利润，我们更加关注的是能否为消费者提供一款真正安全有效的产品，能否为线上、线下渠道里面的合作伙伴赋能，以及品牌是否有做扎实，消费者教育和市场引导有没有做好。”
所谓匠心，就是能将简单的事情，重复做。而妙抚当下良好的市场表现也证明了对极致的每一份坚持都不会白费，终究会结出不甘平庸、不负光阴的果实。
