近期，第21届CBME孕婴童展在沪举行。在这数以千计的展位之中，有一道用九种色彩搭配形成的靓丽风景线，吸引了众多参观者驻足，而这正是品牌形象视觉全新升级后，首次亮相的一站式国货母婴用品品牌“兔头妈妈”。

据相关人员透露，此次品牌升级只是兔头妈妈迭代升级的第一步，后续其还会从产品到运营对品牌进行深度且全面的升级。

新消费群体崛起，母婴品牌如何挖潜增长新机遇？

随着90后、95后进阶成为母婴产品的消费主力军，母婴市场也发生了翻天覆地的变化。因为这批成长于互联网信息爆炸时期的Z世代，受过高等教育普及度较广，这也使他们有着更广泛、多元的兴趣爱好，在消费理念和育儿理念上与老一辈更是有着明显差异。

根据艾瑞咨询发布的《2021年中国母婴消费趋势研究报告》显示：粗放式育儿时代已成过去时，新生代父母奉行的是在科学育儿的同时也要悦己，母婴产品整体趋势向高端化、精细化、个性化发展。

面对新消费群体的强势崛起，品牌想要实现“长线”发展，破解“长红”课题，只有理解消费主力的商业逻辑，解锁与新生代消费群体的正确沟通方式，未来的商业才能成功。是以，行业内就有声音呼吁：所有的生意都值得重做一遍！不论是产品、购买方式、消费场景还是服务方法都要革新。

而背靠着蜜芽这颗大树的兔头妈妈，通过庞大的平台大数据，率先洞悉到消费者痛点问题和潜在需求，并迅速做出反应，力求产品在关注宝宝需求的同时也覆盖年轻父母的立场和偏好。

基于此，兔头妈妈特别选用9种颜色作为品牌色，并将其融入产品美学中既让新生代父母感受到国货身上的年轻感和高级感，也用丰富的颜色开启了孩子与世界的第一次对话。

年均200%的增速，母婴行业“优等生”兔头妈妈的商业逻辑

事实上，“拥抱变化”早已经被刻画在兔头妈妈的品牌历程里。成立五年来，兔头妈妈时刻关注市场变化和消费者需求动向，对产品体系、运营方式进行迭代升级，这也让它在竞争激烈的市场环境下，依旧保持着正向增长。

据了解，2017年，兔头妈妈诞生便明确了要做“精选品”的品牌定位，并提出了“匠心不需要昂贵，好东西就在身边”的品牌理念。仅三年的时间，兔头妈妈就获得了百万宝妈、明星和育儿博主的青睐，并在蜜芽app、天猫、京东、小红书、快手小店等平台遍地开花，以年均200%的增速持续爆发性增长，成为了年销售近10亿的母婴国货品牌。

2020年，疫情突袭让用户侧消费端口线上化迁移，直播带货成为了各个行业里最强劲的风口之一，抖音、快手等直播平台加速起飞，与用户、商家组合成为新的商业磁场。

在此之下，积极拥抱趋势风口，敢于尝试新玩法，用新的服务与体验，深度链接新生代消费心智的品牌才能率先突围。是以，兔头妈妈抖音小店上线，搭配“楠得好物”的推荐，让兔头妈妈“蝉联抖音三个月母婴类产品销售榜和纸尿裤销售榜榜首”、“光纸尿裤就卖了两亿元”。

2021年，兔头妈妈将品牌定位升级为“新国货品牌”，提出“国货力量，为爱新生”的slogon，并迎来彩虹色系的全新升级。

综上可见，兔头妈妈目前已覆盖全网热门渠道，并完成了公域、私域的布局，但这还是兔头妈妈走过的第五个年头而已，接下来，具备创新能力和尝新思维的兔头妈妈，未来充满了想象空间。

兔头妈妈：一站式国货母婴用品品牌

如果说紧跟市场变化和品牌营销到位是打开市场的第一步，那么用心打磨产品和不断提升用户体验，才有可能取得消费者发自内心的认可。

纵观兔头妈妈这一路走来，对产品品质可谓是十分的较真。此前，兔头妈妈品牌CEO也对外表示：“我们真正切入供应链，为中国这一代的年轻妈妈制造她们最喜爱的好物，是我们身上的责任，也是我们巨大的机会。”

众所周知，在过去很长一段时间里，大到一个安全座椅小到宝宝的磨牙棒，我国消费者总是优先考虑进口品牌，对国产的母婴产品缺乏信心。但随着产业链的透明化以及信息交互更加便捷，越来越多的新生代父母喜好逐渐偏向于个性化、高颜值、高品质、高性价比的“新国货”品牌。因为中国制造在优质品牌的发展下，早已洗去污名，并且似乎还更对中国消费者的口味。

而作为新国货品牌代表之一，兔头妈妈的每个产品都要以“会买给自己孩子用”为前提设计制造，这也让每个产品背后都有一群“精益求精”的团队成员。除此之外，所有商品在正式销售前，必须通过100名用户的封闭测试，只有达到95%推荐率的商品才能上架销售。

就以兔头妈妈热销的“纸尿裤”为例，在这个产品的诞生过程中，蜜芽研发团队可以说是经过了上千次打样，甚至还采用了大数据分析技术不断改进产品结构，并且为了保证原料安全，打通了全球供应商，包括日本住友、日本瑞光、德国汉高、美国莱卡、法国BOSTIK等超12家知名企业。

目前兔头妈妈已经从一款纸尿裤迭代更新至五款纸尿裤，从高端到平价，从日常款到胖宝宝到尿量多再到敏感肌，满足消费者更多样化的需求。也正因如此，让兔头妈妈在鱼龙混杂的纸尿裤行业，收获了大批的铁杆粉丝，2020年618期间，兔头妈妈纸尿裤销量同比去年增长500%。

据悉，兔头妈妈品类已覆盖纸尿裤、孕产用品、婴儿用品、出行等多个细分品类，为各大生活场景提供一站式的商品解决方案，满足消费升级下的新生代孕育生活需求。

《哈佛商业评论》曾提及，信奉长期主义的企业应该坚持三个基本原则：具备使命感，坚守价值观，锤炼工匠精神。随着消费人群发生变化，势必会刺激母婴行业产品、服务和商业模式迭代。可以预见的是，率先一步进行品牌升级，为消费者提供一站式母婴商品解决方案的兔头妈妈已经占有了先发优势，期待其后续的表现。