随着市场集中度进一步提升，在存量中挖掘潜量已是各乳企近年来的常态，这也进一步激发了羊奶粉等细分市场的崛起。其中草饲奶粉凭借“绿色、天然、健康”优势快速占领消费者心智，已成为继有机、A2奶概念后的又一新兴赛道，吸引了诸多乳企竞相卡位布局。
而就在近期，坚持“用全球好资源，造中国好奶粉”的人之初就宣布与恒天然深化合作，全系列婴幼儿配方奶粉均采用新西兰草饲奶源，为消费者带来“更绿色、更天然、更健康”的营养体验，这也是人之初打造差异化核心竞争力的重要举措之一。
携手恒天然，人之初成功卡位草饲细分市场
随着90后、Z世代后浪妈妈逐渐成为母婴消费的新中坚力量，不同的育儿理念激发的新消费需求也为母婴行业带来了新的机遇。有如在奶粉挑选观上，据母婴前沿与育儿网携手发布的《2020中国奶粉报告》中显示，后浪妈妈们选奶粉不盲从，有着自己一套选奶粉的主意，其中有75%更喜欢草饲奶牛。
凭借20年的市场经验，基于对消费市场需求的深层次快速洞察，人之初在其20周年庆典上正式宣布旗下全系列婴幼儿配方奶粉在奶源上焕新升级，全部采用新西兰草饲奶源，这也意味着人之初正式入局草饲奶粉细分市场。值得一提的是，人之初此次奶源升级也是释放了同新西兰当地最大的乳制品公司“恒天然”深化合作的信号。
众所周知，若将一罐奶粉视为一道佳肴，那么奶源就好比是食材，将率先决定奶粉的品质好坏。相对比于谷饲奶源，草饲奶源遵循的是0圈养原则，以新鲜牧草为食，更强调奶牛成长环境的自然性，以及自然放养所带来的比谷饲奶更高的天然营养素。另据研究资料显示，草饲牛奶相较于谷饲牛奶营养价值要更加天然健康，共轭亚油酸(CLA)含量要高出2-3倍，β-胡萝卜素是后者的近3倍，α-亚麻酸含量约2.5倍，并且含有更高的Omeag-3含量,维生素 D 含量、维生素E等。
也正是如此的优质营养，由草饲奶牛奶加工生产而成的草饲奶粉，也恰好符合了新生代父母对于健康生活的追求，成为新生代父母心中天然、绿色、高端的代名词。不过草饲奶源却是十分稀缺，据爱尔兰农业与食品发展部的数据显示，全世界只有10%的牛奶是户外的“草饲牛奶”。[1]
而此番人之初所甄选的草饲奶源，正是原草放牧标准每年都由AsureQuality进行严格的认证及审核的恒天然草饲奶源。“新西兰乳业是草饲放牧的，这意味着我们对补充饲料的依赖很小，这也意味着我们的奶牛是户外放养的。我们的奶牛享受着新西兰和煦的阳光和宜人的气候环境，350天自由放牧、96%牧草喂养率，每天只挤两次奶，这样会使奶牛变得快乐，而快乐的奶牛产出的牛奶质量更好。”恒天然大中华区IBP项目负责人泰特公开讲解道。
作为全球乳制品出口大国，新西兰是目前国际上极少数能真正做到畜牧放养的国家，而恒天然是新西兰当地的乳企巨头，在乳品品质和食品安全上有着绝对的领先优势。能与如此具备实力的百年乳企达成深化合作，无疑人之初集团的奶源供应链基础将得到进一步夯实，而这也充分体现了人之初集团强大的综合实力。
对于此次差异化战略布局，人之初集团董事长李国勇曾直言道：“多年来人之初一直坚持‘为更多家庭带去更好营养’的信念，用品质赢得了消费者的信任，草饲奶粉焕新上市，旨在让更多中国消费者享受到‘更绿色、更天然、更营养’的牛奶，也满足母婴新生代消费者更高的消费追求。”
多维差异化布局，不止于草饲奶粉
需要强调的是，走差异化战略布局的人之初，除却在婴配粉奶源上焕然升级以外，旗下“为成长加把劲”系列儿童成长奶粉于今年又新添了一位新成员——“樂蓓畅”儿童成长羊奶粉新品。
对于儿童粉市场的发展前景大家都有所耳闻，受新生人口红利消失、科学育儿以及精细化育儿理念深化等因素影响，儿童粉已逐渐发展成为继婴幼儿配方奶粉后又一个消费蓝海，有相关数据显示，2020年4段配方奶粉的全国销售额同比增长了34%，市场渗透率接近10%。
而人之初“为成长加把劲”儿童奶粉正是于2020年推出，是人之初营养研究院结合《中国居民膳食营养素参考摄入量》及3-15岁儿童、青少年人群营养需求科学研发，为中国儿童提供“量身定制”式的营养解决方案，系列产品除却上述新品“樂蓓畅”儿童羊奶粉外，还包括有樂高、樂膳、樂活、小排长。
不同于其他系列产品的奶源都来自于牛，“樂蓓畅”甄选的是营养成分更易被人体吸收的羊奶奶源，其脂肪球颗粒相对牛奶更细小，只有牛奶的1/3，有研究证明，2小时内羊乳蛋白消化率达50%接近母乳消化率，而牛奶则为35%。得益于此，随着羊奶低敏好吸收的特性被深植消费者心智，羊奶粉细分市场得到了快速扩容，据社科院发布的《中国羊奶粉产业发展研究》报告显示，婴幼儿配方羊奶粉市场规模未来有可能达200-300亿。
除去奶源的不同之外，樂蓓畅羊奶粉还特添加有动物双歧杆菌Bb-12，助力宝宝肠道有益菌增长、肠道菌群平衡，另外为了满足妈妈们在喂养中的精细化需求，人之初樂蓓畅儿童成长羊奶粉精搭多种营养，科学搭配有OPO结构脂、乳钙等吸收黄金组合，并添加燕窝酸、DHA、ARA、叶黄素、牛磺酸等多种微量元素，给予宝宝天然全面的营养呵护。
有了“樂蓓畅”的加入，人之初的“为成长加把劲”系列儿童粉，现已实现从身高发育、改善食欲、干预铅吸收、抵抗力搭建、消化吸收5个方面满足不同时期儿童成长的多元化需求，而这也离人之初以多样化的产品全面满足新生代父母不同阶段的育儿喂养需求，为宝宝的成长加把劲的品牌诉求又再进了一步。
品牌策略专家斯科特·泰戈尔曾说：捕获市场需求的品牌会让人购买，捕获消费者心灵的品牌才会得到忠诚。无论是从奶源焕新升级，还是强势推出羊奶儿童粉新品，人之初差异化布局的每一步都在紧抓新生代父母心智，而这也终将在其自身的品牌实力上得到反哺。期待人之初在“用全球好资源，造中国好奶粉”的品牌理念坚守下，为中国宝宝带来更多、更优质的营养守护。
[1] Grass-fed Dalry Conference.Teagasc.2018.
