众所周知，纸尿裤作为育儿家庭中既刚需又高频的产品，一直是母婴产业里的焦点品类。但近两年来，纸尿裤价格可以用“跌宕起伏”来形容，先是在疫情爆发期，因工厂停产、原材料紧张而涨价，后又在近期因一纸限电政策，迎来新一轮的涨价潮。
“能耗双控”下纸尿裤涨价潮来袭
就在近日，笔者发现有不少实体母婴店和经销商都发布了“纸尿裤品牌都在涨价，需要的客户加快速度囤货”的信息，并附上了各大纸尿裤品牌商的调价通知函。从中获悉，浙江、湖南、江西、福建等地的多家纸尿裤品牌商从10月1日起开始陆续上调旗下产品价格。
而究其涨价的原因就在于，受国家发改委提出的“能耗双控”政策影响，导致上游原材料价格持续走高。据了解，全国已经有12个省份开始实行高耗能企业用电总量、提高电价、限时用电时段等措施。不过也正因如此，我国部分企业产量收缩，供需出现不平衡，出厂价格普遍上涨。
据悉，目前SAP（即高吸水树脂）、无纺布、透气膜、包装等所有上游原材料都有一定幅度的涨价。其中，泉州市某原料供应商在公告中坦言：“由于限电限供、损耗大增、原材料大幅涨价诸多原因，造成公司亏本，为了保证运营，膨化纸在原价基本上每吨上涨800元，透气膜在原价基本上每吨上涨500元。”
因为上游原料加价的原因，引发了一系列蝴蝶效应，就包括纸尿裤企业制造成本提升，所以需要借提价缓解负利润的矛盾，以及资金链的危机。福建某纸尿裤厂商表示：“由于全国性的限电，目前各个材料商价格大幅度上涨，其中无纺布氨纶丝高分子原材料大幅度上涨，最低达到20%；SAP高分子更是有价无市，不出货不报价。因此，不再接OEM加工单，供货价格视原材料涨幅决定。”
但“能耗双控”下的供需失衡，真如以上信息传导出来的那样可怖吗？处于产业链上游和中游的纸尿裤原料和成品制造企业的实际情况真的如此焦灼吗？这些对于消费者来说都是疑问。
上中游紧张局势对下游终端门店的影响不大
就此，笔者对身在一线纸尿裤生产商进行了深度调研，种种现状浮出水面，用一句话总结：原材料的确涨价了，但中下游纸尿裤供货价和零售价似乎没有传闻中所言的那么“惊悚”，原因在于，有一波人在最前面抗住了压力。
其中大黄鸭创始人冯亮告诉笔者：“因为限电减产等因素影响，原材料都在涨价了，对我们的影响肯定也会有，因为现在部分原料商都是按当天送货定价，没有规律。应对措施的话，目前也是先扛，能不涨价尽量不涨价，本来线下实体就很难，但如果上游依旧没底线的持续涨价那可能会扛不住。”
而AndyPandy（熊猫芭布）营销总监刘鑫和爱满分品牌纸尿裤总经理何晓东也均表示，是有原材料涨价这个情况，但由于提前备货了所以对他们的影响不大，目前也没有去涨价。
“我们粗略了解到，原料整体是上涨了30-40%，但是我们预估这轮原料涨价期就持续3-4个月左右，不会很长时间，因为到了明年1月就会慢慢的进入纸尿裤销售淡季。”刘鑫表示。
不过也有一些纸尿裤品牌因为种种原因不得不涨价，譬如爸爸的选择，原因在于除却各原材料供应商报价继续上涨，纸尿裤相关产品生产成本进一步增加外，而且纸尿裤厂商本身也面临着临限产要求。故而从10月31日后爸爸的选择2.0系列的nb、s码提货价均上调1元。
同样的，广东邦宝个人护理有限公司也发布通知函，称因为近期原材料暴涨及用电错峰的影响，自10月5日起下单前需要先询价。
那么这轮始于生产端的涨价潮又是否蔓延至下游终端门店呢？对此，笔者又联系了多家单体母婴店和连锁母婴店，发现大部分母婴店都没有收到纸尿裤涨价通知，像宋氏孕婴、妈咪宝贝、阿拉小优、宝贝天下&爸爸爱、花语城堡、好妈妈、宜葆康&妞妞宝贝均表示，暂时没有收到相关的涨价通知。
但也有小部分母婴店受到了中上游的波及，譬如母婴坊，其创始人朱必红称，现在已有一款纸尿裤品牌发出了通知函，要求下单前先询价。
综上来看，原料的上涨确实给纸尿裤企业带来了一定的压力，但上中游生产的紧张局势对下游终端门店的影响并不大。
原料价格上涨背后的竞争与博弈
事实上，在此次纸尿裤价格波动背后有着更为复杂的竞争与博弈。有母婴店老板向笔者透露：“其实很多纸尿裤品牌在上游成本压力下都在尝试涨钱，但有价无市，所以很多品牌也都在观望。”
为什么会这么说？这是因为纸尿裤行业一直处于“产能大于销量”的瓶颈，据艾媒咨询数据显示：2020年中国婴幼儿纸尿裤市场规模上升至624亿元。品牌林立下，行业早已进入了红海肉搏战，开发销售渠道很难，涨价则很容易造成渠道流失。
同时，纸尿裤行业同质化严重，加上转换品牌的便捷性，令消费者的忠诚度并不高，此前有相关数据显示：尝试过的纸尿裤品牌数量在3种及3种以上的二胎家庭占到77%。
所以就算个别纸尿裤品牌涨价，也不会影响消费者购买，因为无论是线上，还是在线下都能找到购买到品质优良、价格便宜的纸尿裤。
另外，此次原料涨价无异于一次行业大考，考验的是纸尿裤企业在渠道上影响力、在消费者心中的品牌力等等。对于有实力的企业来说，价格波动带来是扩充市场的难得机遇，而对于一些中小型企业来说，这关可能就没那么好过了。
据了解，2021年限电令结束时间各地都不一样，有的实行时长为15天，有的看电力供需紧张程度调整。虽然有人提出：“限电限产有点直接粗暴，肯定难以长期执行，地方政府通过这次限电限产政策先把今年的减排任务完成了，势必会积累更大的矛盾，明年开始必须从根子上找问题。”
但是这也意味着，纸尿裤原料什么能恢复正常价格成了一个未知数，最早可能也得到今年年底结束，但在此期间，随着原料价格的持续上涨，受生产成本上升影响，中小纸尿裤企业的利润空间将被进一步压缩，纸尿裤行业低端产能将加速出清，产能将向头部企业集中。所以如何提高品牌自身的抗风险能力，成为纸尿裤企业值得思考的问题。
