如题,专属母婴人的干货盛宴:2021中国母婴实体(CEMC)大会,即将于2022年1月7日在上海举办!而今年的大会核心主题也已敲定:新势力·内核·裂变。
在这即将翻篇的一年里,母婴行业瞬息万变,除了三胎政策释放一波友好信息外,渠道方面动作也是频繁,比如孩子王成功上市、爱婴室收购贝贝熊等。但有人欢喜有人忧,疫情的冲击进一步培育了线上消费习惯,母婴线下实体生意越发艰难,即便是在全国拥有6000多家的可爱可亲连锁也在今年宣布破产倒闭,另外母婴前沿旗下斥候研究院数据调研发现,线下母婴实体门店近30%倒闭,80%以上业绩下滑,并且淘汰率将在今年年底上升至60%。
行业动荡,数据冰冷,消费场景重构,母婴人在前行中满是迷茫。但母婴前沿在深度下沉跟踪渠道却发现,母婴新势力却在洗牌期间进一步迸发出旺盛的生命力。其实母婴新势力这一概念,母婴前沿在去年便在行业内率先提出,入选的门槛很高,要求会打造IP,精通线上营销玩法,能在百平方米的单店内,月销售额做到70万及以上等等。也正是这波起底挖掘,让母婴人对母婴生意有了一个新的认知:生意并不是不好做,是自己没有干好,更发现当下的竞争对手已不是隔壁老王,而是包括传统电商、直播电商、微商、社交电商等等全渠道分羹。
认知决定格局,历经一年蜕变的母婴新势力队伍进一步壮大,除却社区店、单体小店外,勇于变革的连锁门店也开始加入蜕变队伍。而这股新势力中,门店创始人的身上往往都有数个身份叠加,他们可以是拥有精且全知识储备、实操经验丰厚的专业导购/育婴师,也可以是1小时完成10万元营养品销售额的营销高手,也可以是苦战直播间将生意做到方圆3公里以外的当地小网红……并且这股新势力之风所蕴藏的裂变势能正在逐步扩大影响力,甚至出现有的店主被要求收费开课的现象,这也是为什么母婴前沿断言,他们将是母婴未来十年的中坚力量。
而在品牌层面,受消费升级、产品过剩、疫情催化等因素影响,原本就陷入红海战中的母婴品牌也开启了无界线战争,传统电商品牌试图将触角探入线下,开起线下体验店实体店,而实体品牌开始发力线上,试图向线上要流量红利。
交汇战中,一些新锐品牌后来者居上,它们不再以传统的营销噱头、让利补贴来硬拓渠道,而是一边借助社交平台、直播、短视频等新的传播方式,实现品牌影响力快速出圈,另一边它们也注重同门店渠道的互通,以高效的决策力、执行力、服务力提升终端消费体验。
换而言之,每个黑马品牌背后的爆破逻辑:在提高产品品质力的同时,十分注重高效的渠道运营,与消费者达成精准互动,并以品牌为拉力,驱动渠道,赋能渠道。但是Z时代母婴新消费群体,在信息获取以及育儿观上与上一代有着明显不同,品牌想要跟消费者“玩”到一起,就需要率先洞察并精准把握消费心理,而这并非易事。
新势力之风劲刮,是接受内卷直接躺平,坐等倒闭潮来沦为行业陪跑,还是主动出击捕获前沿一线的新锐干货,去挣认知以外的钱?是否想要解锁渠道、品牌新势力增长的一手密码?这场2021中国母婴实体(CEMC)大会一如既往,直接“搂底浆”!而且在本届大会中,我们将评选出“中国母婴明星店50强”、“中国母婴黑马品牌30强”,并邀请他们来到现场分享自己C位出道的秘笈。
时代会犒劳每一步都走得脚踏实地、有干劲、冲劲的人,在此母婴前沿诚邀各位依旧向前奔跑的母婴人共赴这场盛宴,届时我们将以前沿数据为柴、以新势力榜样为火,以犀利干货为粮,带你一起储精蓄锐,跑赢危机,玩转下一冬。