第一次见到王红志是在一家酒店的咖啡厅，他刚出差回来，风尘仆仆。去全国各地跑市场是他的爱好之一，因为他坚持一定要听到市场一线的炮火声。他话不多，但意志力非常坚定：我对周围很多事情都不感兴趣，只管做好自己。
说到童年故事的产品品质和科研成果，他就两眼放光，滔滔不绝。笔者能感受到他对童年故事深沉的爱。
从零售到品牌创业，他坚持“消费者为王”
早在2005年，王红志就触电母婴行业，并于2008年在浙江宁波创办了自己的母婴连锁品牌，当时他对店面选址要求也非常高，一定要在市区重要位置或者医院附近，而且是临街3-4间的店面，并在门头展示和店内陈列上紧抓时代潮流感，以做品牌的“长期主义”思维来定位连锁门店未来的发展方向。正因为他的发奋图强，连锁品牌做到了当地母婴零售的前三甲。
2016年，王红志强烈感受到零售业的洗牌迭代，恰遇合适机会，他决定把自己的连锁品牌店并购给一家拟上市公司，并决定再创一个品牌给自己的事业打开蓝图。
从零售连锁到自创品牌，凭着多年的从业经历和对行业发展的深度观察思考，他坚信营养品必定会有一个好的未来。而在营养品品类体系里，他一眼就看中了维生素D3,这是一款从孩子从出生到老都需要补充的营养产品。
而在当时做维生素D3产品的并不多，王红志一心朝着消费者的营养需求去做品牌的决心异常坚定：“我决心做营养品的时候，就做了大量的市场调研，希望用一支单品来撬动市场风向。当时就是觉得这是利民的好产品，并没有过多思考市场教育环节。”
从细分市场切产品再到做品牌还是非常困难的。为此王红志的品牌成长之路非常艰辛。
2017年下半年，王红志带着团队引进“童年故事”D3滴剂产品，开始大刀阔斧地向渠道铺货销售，但市场给童年故事一个“措手不及”，因当时维生素D3品牌并不多，消费者教育并不成熟，外加走单品策略，很难在渠道热卖起来。
王红志回忆道：我们业务团队跑了全国好多地方，就因为童年故事的单品少而无法正常启动。而我当时还很固执的，就是认为要做精品，就是迷之自信的认为这个单品肯定能打爆市场。但是市场的反馈给了我们很大地教训。
为此，“一支单品打天下”的策略行不通，王红志只能调整方案，于2017年年底即推出D3、钙、铁、锌等具有竞争力和特别卖点的滴剂型基础营养产品，2018年初又推出了获得IFOS五星认证的纯度达80%的DHA藻油产品，产品一经上市即轰动整个行业，因为在之前市场上没有超过40%纯度的藻油DHA，也没有人特意关注过纯度这个概念。
2018年4月在北京母婴展会上，童年故事以其简约专业的包装风格和独特的产品买点，仅三天时间吸引了全国70%区域的渠道经销商签约。他坚信真正可以解决消费者痛点的产品才有未来，才能成就一个品牌，哪怕过程困难一些，辛苦一些，但可以通过专业营养教育和精细化渠道培训等办法来解决这些问题。
同时关于品牌为何叫“童年故事”，王红志也在团队商讨中赋予了一种厚望：做营养品，我们要带着信仰去做的，所以取名“童年故事”这也非常契合我的心境，因为每一个人都拥有自己的童年，都希望自己的童年可以无忧无虑健康快乐的成长。而且童年是人一辈子记忆最深刻的时光。讲好一个人的童年故事，已经足够我们回忆一生。
随后童年故事营养品在市场大面积铺开，王红志奋力接棒有潜力的品类，并在2018年底代表营养专业高度的童年故事爱彼呵系列产品上市，该产品中的有效成分拥有多项临床报告，研究证明可以提高体内SIgA的水平，同时降低IgE，从根本上改善过敏体质，提高机体免疫能力，预防流感和改善上呼吸道的不良症状。爱彼呵迅速得到渠道和消费者的认可，好评如潮。
2020年底童年故事研发团队又开发出软胶囊型滴剂益生菌产品，这款产品做了很多技术上的突破，实现了用软胶囊的形式去做滴剂类益生菌。它的优势在于解决了滴剂益生菌存在的弊端，如沉淀、氧化、不易摇匀、含量受限等，同时产品可以做到每粒含益生菌100亿株，稳定性也得到有效保证。
相关拳头产品进入市场后，以其超高性价比，良好的产品效果和体验，童年故事迅速获得消费者和渠道合作伙伴的信赖和赞誉。
王红志多次强调，童年故事坚持以优质的产品为核心，本着诚信、务实、创新的经营理念服务广大消费者。
从科学探索到临床科学研究，童年故事致力于产品配方和生产工艺的研发和创新，为全世界婴幼儿的健康成长提供补充营养的一系列产品，同时专注且持续地进行儿童营养研究探索，拥有以北美为中心，遍及全球供应体系，汇聚国内外营养学及育儿专家资源，打造优质产品+育儿知识培训的多元化母婴健康产业链。
谈到创立品牌初心，王红志坚持“消费者的体验感是品牌强化自身的核心诉求“，并不惜投入高成本研发和体验测试。
他认为，品牌的竞争归根到底就是产品力的竞争，同时感慨道：我是70年代生人，未来可做的事情并不多，童年故事就像我的孩子，在产品力方面努力要把它当艺术品一样去雕刻，这样才会真正给消费者带来营养和健康。
精准营养：做难而正确的事情是品牌必经之路
目前童年故事合作的终端门店有10000多家，60%都是单体店，区别于连锁店的规模化和标准化，单体店更需要专业营养知识的巩固和强化，挖掘消费者的精准营养需求，才能和连锁门店及线上渠道进行竞争。
如果纯粹比价格，单体店没有任何优势，但以专业为依托的精准营养指导服务，其实质上体现的是价值而非价格，这才是单体店在竞争中需保持的特色，也是线上渠道无法触及和超越的部分。
于是，“精准营养”之路就此开启，每年童年故事和中国优生科学协会合作，聘请国内知名的专家教授，在全国各地举办数十场“点滴营养、精准呵护”营养专业培训班，用标准的科学营养知识输出赋能门店。
王红志表示：我们要精耕实体渠道，首先教会母婴店主对宝宝不同症状的辩证，根据不同的症状再结合不同的产品进行搭配调理，通过精确的营养指导，解决客户的需求。用童年故事的品牌初心来说，就是：努力让每一位遇到我们的人都是幸运的！
因为精准营养的不断落地培训和实践，童年故事品牌打破了母婴店靠卖货思维来获利的路径，通过专
立足实体渠道，共建全家化营养生态
2025年，营养品市场规模将达到5000亿，但至今都没有上百亿的营养品头部品牌出现。营养普及教育依然处于需要深度教育的阶段。这对童年故事这些“厚积薄发”的母婴品牌来说，非常有机会。
但如何让实体渠道和品牌形成深度嫁接，长期共进是所有品牌都想解决的问题。童年故事坚持成为“长期主义者”去深耕母婴行业。
相对于实体行业的“慢”，电商下沉也“磨刀霍霍”，商业竞争格局也将发生巨大变化。未来母婴实体店的竞争优势只有两条路可走，一条是专业营养路线，成为健康顾问角色；另外一条是营销玩法的不断创新和升级，成为“营销高手”。
而童年故事将在未来继续立足母婴实体，通过专业营养服务，用裂变引流路径，帮助同频母婴渠道共建全家化营养生态圈。
