截至2021年,线上消费者全球有近49亿,国内跨境电商的规模在近五年内翻了10倍。且在近期,据数据统计,在亚马逊畅销榜前三位仍旧是中国品牌。对于已经到来的2022年,跨境电商的店铺运营和发展前景趋势仍旧是卖家们最关注的。去年,虽然跨境行业因疫情和规则引发的一系列事件受到了一定的影响,但总体而言行业发展仍处于上升趋势,预计在2022年,跨境电商发展前景将持续强劲,对于商家来说,当下依然是风口。
当产品走出国门,面对的是全球市场,将面临更多的挑战和选择,如何打造自己的竞争力是新手卖家入场的关键。
1.产品是核心,服务是保障。电商卖家获取流量的渠道也日趋多元化,更多在亚马逊深耕多年的卖家不仅早早布局DTC出海赛道,更注重产品价值,保障服务的同时,能通过优质产品自带的流量以及潜力产品吸引流量,选品是电商展业的第一要义。
2.宣传更新。未来有创意且上乘品质的广告将能带来潜在客户,在众多竞争者中独树一帜并带来转化,一般且乏味的广告已不再适用。
3.以订阅、会员制及升级VIP模式建立较高的品牌和客户之间的忠诚程度,留住客户。这类客户不经意间的产品分享,也许还会带来潜在客户。
4.细化运营流程,提高商品品质把控。特别在供应链这一块,品控难度大,稍有经验不足,不仅会影响商品上架时间,还会因评价不佳、退货等流失客户。
5.不断更新和提升相关运营各方面能力,如营销、语言、实际操作、市场分析、风险识别等能力。
因此,更多的跨境品牌更愿意选择使用鸥鹭这类一站式选品运营工具。鸥鹭是PingPong旗下的硬核选品产品,是为亚马逊卖家提供大数据选品和运营分析工具的SaaS服务提供商,自问世来鸥鹭凭借其过硬的数字化能力为广大跨境卖家解决了众多选品和运营难题。
鸥鹭产品可为亚马逊跨境卖家提供一站式选品和运营解决方案服务,提供市场调研、选品开放、监控跟卖、洞察趋势、流量分析等专业SaaS工具,主要解决客户两大核心问题“卖什么”和“怎么卖”。
在关键问题——选品方面,卖家可以通过鸥鹭商品详情页功能快速获得产品的基本信息,包括价格,卖家类型,上架时间等,还能看到该产品所属不同层级类目排名,以及在各层级类目中的排名变化,接下来,卖家可以按月和按年查看商品的新增评论数,从中能看出产品的淡旺季分布情况,在该页面最后,鸥鹭更是免费给卖家提供了八大趋势图,分别是buybox价格趋势(可以分析有无跟卖,有无促销,升降价情况)、销量趋势、评论趋势、不同星级评论趋势、评分趋势、星级趋势、买家数趋势、问答数(Q&A)趋势,帮助卖家时刻了解产品情况以及行业动向。
目前鸥鹭数据已服务10万+客户并获得了知名大卖及知名机构的认可,合作商包括PingPong、亚马逊123、雨果、枫火跨境、亿丰电商、AUKEY、潘朵等机构。
不仅外部市场环境有利,内部跨境电商出口政策的相继出台,B端数字化水平逐渐提高,以及B端配套设施服务的持续构建和完善,未来跨境电商的渗透率将加速提升,B2B的主体地位将不断强化,商家应把握利好条件,每一天都踩在风口上。
