2021年,中国美妆个护市场规模达到5699亿元。整个美妆行业呈现三大发展趋势:消费升级,高端品类成为线上美妆发展动力;纯天然,多合一是产品未来方向;渠道转移,线上购买成为主要消费方式。
国产护肤品牌K-sea在发展中坚持天然产品的研发,并逐渐走向中高端人群。2016年马云提出新零售概念,在这样的背景下,K-sea创始人王晶晶在品牌创立之初就做出了选择,即将K-sea的运营策略锁定在社交新零售,她说:“不跟紧趋势,就算赢了所有的对手,最终可能也会输给时代。”
K-sea借助社交新零售,将线上线下融合,不仅重构了品牌、消费者、代理商之间的关系,将三者绑定在一起,形成利益的共同体,也让大家体验到了更高品质的产品和更有温度的服务。
王总说:“以前的买仅仅只是用金钱换取产品的一种交易,而且传统渠道经过一个又一个的中间商,从厂家到消费终端,价格不知道翻了多少倍。但现在,K-sea通过社交新零售运营模式,一方面产品从源头直达终端,没有中间商,消费者能用更低的价格享用到更高品质的产品。另一方面,你可以用你的碎片化时间,加入K-sea,一起来做产品分享的动作,同时为自己谋取一份不错的收益,这就是新渠道带来的新的价值和机会。”
此外,K-sea带给你的不仅仅是产品,而是一站式的护肤解决方案。旗下产品氨基酸洗面奶、水漾滋润隔离乳、玻尿酸精华液、玻尿酸柔肤水、羊胎素面膜、羊胎素精华液,从洁面到护理,致力于全方位帮助消费者打造健康美肌。而且,为了让消费者体验到更优质的服务,K-sea搭建了专业的品牌商学院培训体系,在这里,所有代理都会经过专业化的技能培训,包含产品知识、行业知识、社交营销技能、团队管理技能等,让每一个代理都能以更专业化的形象面向终端受众,给予消费者更专业的护肤咨询服务,以此提升产品复购和品牌口碑。
新时代,新消费,新零售,K-sea不仅成为了受消费者欢迎的口碑品牌,也是很多斜杠青年的副业优选,王总说:“如果传统营销方式是走路前进,那么,搭上新零售则是坐车快速前进。我们希望有越来越多人愿意来搭K-sea这趟车,我们带领你,一起快速前进。”
