中国母婴消费市场风起云涌，机遇和挑战交织而行。近两年，我们可以清晰的感知到，曾经作为母婴门店两大主要收入来源的奶粉、纸尿裤，销量逐渐不再景气。而原先不被重视的品类却开始走红，成为母婴门店新的增长点。例如：洗护类产品。
在母婴前沿实地探访母婴门店的时候，发现一家面积不到300㎡的小店，年销可以突破1300万。在这家店里拉动业绩的主力，不是奶粉和纸尿裤，而是营养品、零辅食，以及洗护产品。
“店里的膏霜类产品，一个月能够出掉1000多支。很多人不理解洗护重要性，这个品类是可以和营养品、药浴一起给顾客提供调理解决方案的。”温州萌宝家母婴创始人章玲丽表示。
在消费需求升级和精细化育儿理念的驱动下，洗护用品作为婴童日常护理的刚需，在家庭中的消费比重正在逐年攀升。随着洗护市场的热度持续升温，也吸引了不少玩家和投资机构在此角力与押注。
根据Euromoniter数据显示：2014-2020年间，中国儿童护肤产品的市场规模从136.4亿元扩增至291.1亿元，预计到2023年可达400亿元的规模。然而，在市场高增速背景下，真正能做好洗护产品的母婴门店却是寥寥无几。
据了解，很多母婴门店对洗护用品并不重视，只是将它作为低价引流品类。因此，我们常常可以在打折、买赠等促销活动中看到该品类，就例如：买洗澡盆送沐浴露、宝宝霜买一送一、润肤油第二件1元，洗护组合（洗发水、沐浴露、身体乳、面霜）低至1折销售……
除此之外，频发的违规添加和夸大营销，更是让母婴门店很受伤，不仅是被罚这么简单，更重要的是失去了在消费者心中辛苦建立的信任感。那么洗护品类的真正价值在哪儿？洗护行业的正确打开方式是什么？母婴门店如何规避在营销、选品上的误区？洗护市场又有哪些趋势和新的机会点？
作为新国货洗护品牌，妙抚在短短三年的时间里，就渗透至全国20多个省、20000多家门店里，大到爱婴室、宝莲灯等连锁店，小到县城乡镇地区门店。据悉，2022年第一季度，妙抚全渠道销售同比增长54.4%。
在洗护品牌林立的当下，妙抚能够实现快速增长并非偶然。“婴童行业是个高危行业，容不得半点产品失误，进来之前确实战战兢兢。但我们的目标非常明确，比起快速获取利润，我们更加关注的是能否为消费者提供一款真正安全有效的产品，能否为线上、线下渠道里面的合作伙伴赋能，以及品牌是否有做扎实，消费者教育和市场引导有没有做好。”
因此，妙抚成立之初就打造了一套完善的质量管理体系。在核心原料上，妙抚所挑选合作的原料供应商都是各个国家的头部企业，有如德国巴斯夫、法国仙婷等，从源头断绝安全性问题。同时，依托于杭州医学院李元园博士带头的团队，为自身产品持续提供科研内动力。
或许也正是如此，让妙抚收获了大批忠实消费者，在市场上爆发出巨大的能量。
那么面对当下洗护品类的困局，妙抚有哪些新思考和新想法？7月25号，在杭州举办“2022中国母婴前沿（CMIF）大会”上，让我们来和妙抚洗护创始人叶根水一起探讨《母婴洗护，不该被渠道“低估”》。
