于稳中求胜。
作者/番茄酱
出品/新摘商业评论
2022年，手机行业整体承压。据GFK数据，自2018年以来，智能手机出货量持续下滑，截至2021年的三年间，全球智能手机年销量降低了2成，下滑态势仍将蔓延。
最直接的原因，是需求端疲软，用户换机意愿骤减。传导至供给端，是绝大多数厂商出货量都在降低，上游供应链则是连遭砍单，被迫减产，行业处境愈发严峻。
而蛋糕总量减少，不仅逼迫着手机厂商们纷纷走出“舒适圈”，也加剧了赛道内部的竞争。行业群雄并起，并逐渐呈现出vivo、OPPO、小米、荣耀“四国杀”的局面。
一、手机赛道“四国杀”
行业当前的状况，很大程度上与手机产品创新滞涨有关。
智能手机时代来临之前，手机玩家怀揣着各式各样的产品设计思路，生产出令消费市场惊艳的产品，某些创新甚至改变了手机的形态。但在智能手机时代，无论是手机产品，还是上游器件行业均呈现高度同质化的局面。
尤其是在近几年，手机赛道的创新逻辑已从过去的“大开大合”转变为了细节上的微创新。于是我们会看到，OV小米等厂商们除常规的硬件迭代外，纷纷开始强化产品的功能属性，在影像、游戏等更为细分的领域“内卷”，通过满足更垂直的需求抬高ASP。
然而，手机厂商们似乎低估了当前所处的存量市场——即便是已坐稳了高端市场的苹果，在大环境承压的局面下也并不好过。不仅此前被曝出向上游砍单的消息，就在近日，分析师郭明錤表示，包括标准版机型在内的整个 iPhone 14 系列平均售价将整体上涨约 15%。
面对严峻的市场环境，苹果以提价减产做出应对，国内手机厂商们，也积极腾挪，试图摸索出一条适合企业自身发展的路径。
喊出“对标苹果”的小米，手机ASP总体呈增长态势，但距离真正比肩苹果仍存在一定差距。在此背景下，小米喊出造车的口号，试图借新能源产业的势头求得一波增长。
近日雷军年度演讲上，小米推出多款智能家居及设备，强化了IoT产品在业务底盘中的地位，并试图借抽油烟机、洗衣机等家电切入想象力更丰富的智能家居市场。
重整旗鼓之后的荣耀，其出货量也在快速恢复，随着其国内市场趋于稳定，荣耀不仅在今年上半年开始发力全球市场，也同小米一样，借助“全场景”的故事拉动智能设备创造增量。
管理层几经调整，又造车传闻、上市传闻不断的OPPO，其品牌的市场表现依然稳定。在进一步扩大IoT品类之余，也紧随vivo之后，推出了自研影像芯片。
至于vivo，没传出过造车、上市，IoT品类寥寥无几，整体打法虽显得不是特别激进，但基本面却并不差，甚至能在激烈地竞争中“拔得头筹”。
根据Counterpoint数据，2022年第二季度国内手机市场，vivo以19.8%的份额保持第一，结合第一季度的数据，vivo占据国内手机销量桂冠已达半年。
这不禁让人疑问：激进与稳健，哪个才是最佳的取胜之道？
二、激进打法，源于焦虑
一个无法忽略的事实是，无论是战略层面，还是产品端，当下手机厂商都难掩有些激进的态度。
于行业视角，无论是造车，还是售卖IoT设备，亦或是造SoC，众玩家略显激进的打法，其核心均在于寻求更为强劲的增长策略。众玩家纷纷步入的多场景设备设备赛道，也是旨在跳出手机存量市场，博取更大的生存空间。
而回归到手机产品层面，激进的产品设计思维，也暴露出手机厂商对高端化的焦虑。
以折叠屏手机为例，2018年，折叠屏手机走出供应链之际，正是智能手机市场衰退的开端，所以三星才会急不可耐地将其推至市场。影像联名同样如此，起初，手机厂商与影像厂商的合作更像是单纯的供应关系，而高端化背景下，影像联名更多被手机厂商当作了构建高端心智的捷径。
通过折叠屏、影像联名强化高端心智的打法本无可厚非，但焦虑的手机厂商似乎并不愿意为此付诸精力，仅是将其包装成一个又一个“新故事”，用以缓解自身的高端焦虑。然而，智能手机作为消费电子产品，用户体验才是衡量产品好坏的核心指标，为追求效益而忽视产品体验，在一定程度上是对用户不负责的体现。
折叠屏机型上市初期，不管是柔性OLED屏幕，还是影响着折叠屏开合的铰链，均未被上游供应链打磨完善。而某些手机厂商却忽视了这些客观存在的问题，便仓促推向市场，导致最早一批购入折叠屏的用户面临着铰链损坏等问题。
旭日大数据孙燕飚就曾坦言：“折叠屏手机铰链、折叠屏带来的售后成本非常高，这个成本无论是直接叠加在产品售价上，还是让消费者在售后环节买单，对品牌的打击都非常大。”
同样，抛却供应关系，某些厂商更愿意将影像联名作为营销的素材，除在相机模组上印刻联名标识外，浮于表面的各种“胶片色彩”的风格化滤镜也成为了相关机型的卖点，深度合作的案例则寥寥无几，并没有发挥到联名应有的作用。
一系列连锁反应，导致短期内手机厂商似乎跟上了行业的节奏，但长期来看，产品很难对用户产生持久性的吸引力。
与之相比，vivo并未尝试激进路线，反而更强调长期主义与产品化思维。这或许也是其能够抓住用户，保持份额领先的关键。
三、长期主义者的胜利
由于打法较为稳健，外界常常有一种vivo总是姗姗来迟的错觉。但细看每轮手机产业的产品创新，vivo不但从未跟丢节奏，反而早有针对性布局，这其实需要有长期的战略坚守。
以上文提到的折叠屏机型为例，实际上，vivo对其的研发布局早在2018年就已展开，只是因相关供应链技术尚未成熟，产品距离达到完美的标准仍有差距，被vivo研判为不适合推向市场。
手机赛道“抢首发”的环节亦是如此。曾几何时，手机厂商们为争夺所谓的“第一”围绕旗舰SoC大打出手，却忽视了硬件层面的打磨与调教，使产品沦为“半成品”，过热降频、性能难以发挥等问题接连涌现。
相比之下，vivo并不会刻意追求所谓的“首发”，而是将时间与精力放在了产品打磨层面，旨在拿出对得起用户的产品。以vivo X80系列为例，为保证天玑9000芯片能发挥出全部性能，vivo选择了同联发科合作优化功耗表现，并配合自研的V1+芯片，发挥出1+1>2的效果。
同样的逻辑，在影像方面也有体现。不同于友商的贴个标， vivo与蔡司合作深入到了移动影像联合研发。以“vivo蔡司联合影像实验室”为例，该实验室由双方技术专家组成，致力于克服移动影像领域的技术瓶颈。
vivo X80 Pro所配备的人像微云台，正是深度合研的结果之一，相比传统光学防抖方案，其更接近稳定器加持下的物理防抖，防抖角度高达普通OIS防抖的3倍，大幅提升了成像稳定性。由此不难看出，vivo总是在技术不成熟时重注研发，待应用成熟后才切入市场。
从早早切入折叠屏，到联合影像实验室，可以看出vivo技术研发的脚步不但不缓慢，反而时刻走在前沿技术的探索层面。而这，正是信奉长期主义的vivo的另一面。
以同蔡司的深度合研为例，其所处的影像领域一直是vivo产品的长板，因此，除了将合研技术应用的产品外，vivo亦借此指引着手机影像的变革之路。过去，手机影像往往只追求画面，相比之下，vivo新品传递出了影像专业化的理念，这对手机影像领域无疑是一次进化。
而在远期规划方面，vivo则是早早成立中央研究院，将成本投入大量不确定性技术，探索开辟未消费市场，致力于引领真正的产品变革，这亦是对创新的长期坚守。
当下手机行业的局面固然严峻，但仅凭此断言赛道失去增长空间，未免显得草率。时至今日，vivo已然用市场份额诉说了寒冬下手机赛道竞争的新逻辑——与其匆匆讲述新故事，不如静心思考，打磨消费者真正想要的产品，于稳中求胜。
