遥想以前的以前!我也是一位开过眼镜店的人士,直到最后还是没有挺过高昂的店面租金、人员工资、镜片和镜框库存的成本压力,接连不断亏损了有好几个月,最终无奈还是选择了放弃,即便是在眼镜成本非常低廉,还卖很高的价格前提情况下!是不是大部分的人都会这样觉得,眼镜的成本非常低廉,但是卖的价格却很高,不应该有着亏损,那是因为每天根本就没几个顾客光顾,还不够每天的开销支出。现在自己也没有再去做眼镜这个行业了,可以没有什么顾虑的分享下我在开眼镜店中遇到的这些潜规则。
1.验光只知道吹捧机器和步骤
曾经的我可是花了五十多万购买的全套验光机器设备,可以完全说是稀里糊涂购买的,其中最大的目的就是为了取得我们消费者的信赖度,当然同时也能让用户觉得我们非常的专业,然后就可以卖高价了。其实说到底,这个验光准不准确,最最重要的还是看验光师的资历阅历。那些就知道吹捧自己家机器好的,无非就是想提高店面的档次,从而好抬高售价罢了,然后一副最普通的眼镜,至少要让我们花一千多块,那要不然那些机器的成本,谁来买单呢?
其实验光的步骤,就这么三个!
(1)初步测出参考值
(2)综合验光(类似于插片验光原理)
(3)试戴调节
至于某些港式,美式验光步骤…这些根本就是没有多大用处的!都是店家的营销策略手段罢了,就是让我们感觉听起来高大上,然后让我们感觉这钱花得值!其实可以很负责的告诉你们,漂亮国根本没有37验光步骤,香港也根本没有21验光步骤,为什么内地就有这些验光步骤了?这还不是因为有些不良眼镜店,为了让你们觉得高大上,好多多消费!
我们看医院,有这些验光步骤吗?难道医院就不专业了吗?其实最核心的问题还是在验光师傅身上!验光哪里好,要我说还是得医院。但不管是去医院还是眼镜店验光,如果能遇到一位认真负责且阅历经验丰富的验光师,那是最好不过的了!这里说个小技巧:眼镜店验光一定要选择有验光师资格证的,现在有很多眼镜店得验光师连验光师资格证都没有,这就导致了为什么同一个人,去不同的眼镜店验光,验光数据完全不同的原因!
2.能够售卖..国产的镜片,就绝不会售卖进口的镜片
通常我们去眼镜店内挑选购买镜片的时候,店内销售人员通常都会直接给我们推销我们根本都没有听说过的那些牌子,推销不出去的话才会给我们推销一些在国内比较有名的国产镜片,什么凯米,万新,明月…这些,很少会有主动给我们推销像什么蔡司 依视路 豪雅…这样的国际一线牌子,原因就是进口的好镜片,它的成本比较高,利润又比较低,甚至打折都还打不上,而且一般我们都喜欢讲讲价什么的,基本就没有什么利润空间了。
在这里作为一个曾经开过眼镜店的人士,可以很负责任的告诉你,这些不知名的镜片即便是打了两折左右,也是要比卖进口的镜片赚得多得多!还有某些店家为了赚取更多的利润空间,贴牌镜片,就是挂取了某某小镜片制造商,然后再以很低的制作费,可能就几块钱,再拿出来挂上自己几百块注册的商标,就可以大..大方方的卖几十倍的高价了,要不然那些自创的镜片牌子又是从哪里冒出来这么多的呢?我相信现在大家心里都应该明白,放眼国内,有哪家眼镜店,有这么庞大的资金,能供养得起“镜片研发所”?说白了,就是利用了一些小厂提供的代加工的渠道,全是山寨货罢了!
3.哪种眼镜店会最省钱?
目前我们杭州眼镜店分为三种模式∶
(1)临街店-宝岛眼镜
(2)商场店-JINS
(3)写字楼-刺鸟眼镜
当然!这三种模式的眼镜店都是赚钱的昂,如果不赚钱的话谁还会去开呢?只不过是房租费、人工费、库存费…不一样罢了,所以最终给到我们消费者手中的价格也就不一样了。
就拿一副一线大牌蔡司镜片为例,在临街店-宝岛眼镜最多给你打八点五折(800-900元之间);商家店-JINS,也只能打到八折的样子(800元左右);而在像刺鸟眼镜这样的写字楼眼镜店,就可以给你打五折(400元左右)
那有人就要问为什么写字楼眼镜店怎么这么便宜呢?其实我算了一笔账,一个月房租五六千块,人工两个足够,而且库存压力小,曾经我怎么就没有想到呢哈哈!!!
