除了要深入了解消费者多样化的护肤需求去精研高品质的护肤产品本身外,通过多元的内容营销打造动态内容引领场,从一个个营销动作中传递品牌价值,也是护肤品牌在互联网时代下走稳走远的进阶操作。
纵观这几年颐莲的发展,不难发现,在跨界合作上,颐莲打造的动态内容引领场似乎每一项都让用户印象深刻。
颐莲开展多样化营销,迅速拓宽年轻市场
品牌要想被消费者记住,被认识是第一步。如同相亲,只有先给对方留下独特且美好的第一印象,才能有后续的第二次第三次……见面。为了给消费者留下美好的第一印象,近年来颐莲联结年轻群体的喜好,先后掀起了一系列跨界合作,迅速拓宽了年轻市场。
网购虽然是大家普遍选择的购物方式,但线下店依然拥有大量消费群体。得益于能亲眼看到实物,可试用,也可现场做同品类对比,护肤品线下店依然有着线上店铺不可比拟的优势。 作为年轻群体线下出入率高的屈臣氏,其体量、渗透率和消费者接受度有目共睹。这当然就促使屈臣氏成为了众多护肤品牌扩大业务规模、寻求新增长点的必争领地。
从迄今为止爆卖4000万+瓶的颐莲玻尿酸补水喷雾就不难看出,一直以药企的标准生产护肤品的颐莲,显然具备了跟屈臣氏携手的实力。于是,今年9月份颐莲全面入驻屈臣氏全国4000+门店,并与屈臣氏达成深度战略合作。前者是年轻人爱逛的线下护肤品店,后者是年轻人信赖的国货之光,这二者的携手,自然会成就一段护肤佳话。
打入年轻人聚焦的露营热,颐莲跟三元食品跨界合作,携手打造了一场主题为#颐起元气一夏的露营。一个是年轻人喜欢的健康奶制品牌,一个是年轻群体闭眼入的“大白瓶”,再加上共同的代言人恰巧是年轻粉丝喜爱的优质爱豆谭松韵,这一波主题为露营的跨界合作,对年轻群体来说,简直是双厨狂喜。确切来说,应该是“四厨狂喜”了。这样处处贴合年轻群体喜好的营销,想不让年轻人对颐莲动心都难。
深度链接用户生活,颐莲用文化语言传递品牌价值
除了跨界合作层面的营销外,颐莲还深度链接用户生活,将中国文化自信融入产品。
看展,已经成了现代年轻人休闲娱乐的一部分。颐莲自然也不会放过这类能与用户生活有链接的营销方式。与荣宝斋《簪花仕女图》的合作,是颐莲第一次将东方美学带至消费者面前。2020年9月7日西安方所书店、2020年9月27日,厦门海丝艺术品中心,分别举办了一次联名艺术展。
展览上,颐莲与荣宝斋联袂登台,向前去观展的观众们诉说着千年文化瑰宝的魅力和颐莲对东方美学的不倦探索。荣宝斋用专注于手工艺的匠心复刻千年文化瑰宝,让东方的文化美得以传承,这是荣宝斋献给当代人的精神信仰。作为国内首个专研玻尿酸护肤的品牌,颐莲用专业的玻尿酸护肤技术,让东方美学得以在现代传递,拉开了品牌用文化语言传递品牌价值的大幕。
今年中秋节和国庆节期间,颐莲再次扬起传递东方文化的大旗。从9月6日-10月5日,颐莲携手非遗扎染文化在小红书平台共同发起了主题为#颐莲蓝随处可染的共创活动。与线上相呼应,9月30日-10月7日,颐莲携手泉水扎染传承人李洁老师在泉城济南想书坊举办了主题为“嘘~蓝色时间到”的线下活动,让传统非遗文化深度走进了现代精致生活。
这次与扎染文化的合作,线上线下活动总曝光量高达4000W,小红书平台话题#颐莲蓝随处可染曝光量3072W+,参与投稿的UGC内容多至2.6W+篇。
举办与艺术联名的主题展、开展扎染文化联名活动,颐莲在传递中国文化和品牌价值的路上给消费者带去了一个又一个惊喜。下一个惊喜是什么?让我们期待一下吧!
