财报解读:持续打造IP“护城河”,泡泡玛特聚焦“优势再放大”?

在当下的消费市场中,潮玩文化已经成为一种新的生活方式和审美趋势,吸引着越来越多的年轻人和艺术爱好者。潮玩不仅是一种玩具,更是一种表达个性和情感的载体,一种连接不同群体和文化的桥梁,一种创造价值和意义的艺术。

作为中国最大的潮玩品牌之一,泡泡玛特凭借其独特的设计理念、丰富的IP资源、多元的渠道布局和创新的营销策略,在国内外市场上都取得了显著的成绩和影响力。近日,泡泡玛特发布了2022年全年财报,展示了其在过去一年中所取得的优异业绩和发展亮点。

国内市场稍显“黯淡”,反观国外却“大放异彩”

财报显示,2022年泡泡玛特实现营收46.2亿元(人民币,下同),同比增长2.8%;调整后净利润5.7亿元,累计注册会员达到2600万人。

过去一年,泡泡玛特IP持续发力,经典IP和新IP依然保持强势增长态势;在国内市场稳步发展的同时,泡泡玛特加速了全球化步伐,海外市场收入同比增长147.1%。

2022年国内消费行业普遍受到冲击,泡泡玛特线下门店、机器人商店及线上物流均受到不同程度的影响。

以零售店为例,2022年泡泡玛特线下零售店闭店一周至三个月的店铺数量达到232家。

尽管遭遇多重挑战,但2022年泡泡玛特业绩依然实现了同比增长。从IP来看,2022年,SKULLPANDA营收8.5亿元,同比增长43.1%,2022年1月份推出的第五个系列夜之城全年收入达2.3亿元。

MOLLY作为诞生16年的经典IP,2022年营收8亿元,同比增长13.8%。头部IP DIMOO营收5.8亿元,保持旺盛生命力。整体来看,泡泡玛特已经打造了独具特色的潮玩文化生态圈。

2022年是泡泡玛特发展历程中极具挑战性的一年,受到外部环境的影响,国内外消费市场遭遇了前所未有的冲击和变化。然而,在这样的环境下,泡泡玛特依然实现了稳健增长,并在海外市场上取得了突破性进展。

持续打造IP“护城河”,泡泡玛特不惧压力

充满挑战的2022,外部环境给全球消费市场带来了不小的影响,潮玩行业也不例外。面对这样的形势,泡泡玛特是如何经住考验,抗住压力,保持正增长的呢?港股研究社认为主要有以下三个原因:

其一是因为泡泡玛特拥有强大的IP护城河和产品创新能力。从数据来看,泡泡玛特PDC团队推出的IP小甜豆、HIRONO小野分别实现收入1.5亿元、1.4亿元,其中HIRONO小野同比增长169.4%,小小的使坏系列全年收入超过7000万元。

此外,头部IP表现更是抢眼。SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2022年实现收入8.5亿元、8.0亿元5.8亿元,共占总收入的48.3%,分别同比增长43.1%、13.8%、2.0%的同比增长。

其二是因为泡泡玛特拥有多元化的销售渠道和灵活的运营策略。泡泡玛特通过线上线下与机器人商店相结合的方式,覆盖了不同类型和层次的消费者。

线下方面,泡泡玛特去年在中国内地新开业49家线下门店,从2021年末的288家增至2022年末的329家。

此外,据公开资料显示,截至去年年末,泡泡玛特海外门店数量达到43家。泡泡玛特在业绩会上透露了关于海外市场的扩张计划,预计到2023年底,泡泡玛特海外门店的数量会达到80-90家,机器人商店接近200家,其中70%位于东亚和东南亚,30%位于欧美澳地区。

线上方面,目前消费者能够在“泡泡玛特抽盒机”小程序上直接抽盲盒、邮寄到家,这一小程序去年为泡泡玛特贡献了9.5亿元收入。此外,泡泡玛特还在天猫、京东、抖音app开设了旗舰店。

泡泡玛特拥有忠实的用户群体和强大的社区氛围。作为潮流文化的代表之一,潮玩不仅是一种商品,更是一种生活态度和审美标准。泡泡玛特的用户主要是15-35岁的年轻人,他们对潮玩有着强烈的兴趣和喜爱,愿意为潮玩付出时间和金钱。

根据财报数据显示,截至2022年12月31日,泡泡玛特累计注册会员总数达到2600.4万人,新增注册会员642.4万人。2022年会员贡献销售额占比93.1%,会员复购率50.7%。

这些会员不仅是消费者,更是泡泡玛特的粉丝和传播者,他们通过社交媒体、论坛、直播等方式,分享自己的潮玩心得和收藏,形成了一个庞大的潮玩社区。这种社区氛围不仅有利于提升用户的忠诚度和复购率,也有利于吸引更多的新用户和潜在用户,为泡泡玛特的发展提供了强大的支持。

营销动作上,线上线下齐发力,叠加多类IP造势,2022虽然消费者们“足不出户”,但泡泡玛特依然找到了打通“最后一公里”的好办法。

结语

随着竞争的加剧和用户需求的多样化,潮玩行业也面临着新的挑战和变革。泡泡玛特凭借其强大的IP护城河、多元化的销售渠道、忠实的用户群体和强大的社区氛围,在潮玩行业中展现了领军者的魅力,实现了稳健增长,并在海外市场上取得了突破性进展。

2023年,泡泡玛特将面临新的机遇和挑战,港股研究社认为泡泡玛特应该继续加强海外市场的拓展和布局,加强IP运营和创新能力,打造新战略来增厚业绩。

来源:港股研究社

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