近年来，有着小分子、好吸收、低致敏等特性优势的羊奶粉，逐渐被市场所认可，成为各乳企必争的兵家之地。但在出生率下滑、新国标实施等影响下，羊奶粉赛道的竞逐也不可避免地愈发激烈。
唯有保持创新向上，方能激流勇进。6月8日，澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特，在海南三亚召开以“更好营养 悦护未来”为主题的新品发布会，正式揭落旗下聚焦免疫呵护的婴配新品——佳贝艾特悦护婴幼儿配方羊奶粉（以下简称“佳贝艾特悦护”）的神秘面纱，并且品牌代言人唐嫣也空降到现场进行助阵。
母婴前沿现场了解到，佳贝艾特悦护不仅为澳优牵手伊利后共同推出的首款新品，更是佳贝艾特首款内码制产品，后续将采取“精选渠道”上市策略，差异化布局区域母婴型连锁及母婴普渠。
聚焦免疫呵护，给宝宝更好的营养
现如今，以90后、95后为主的新生代父母已成为母婴消费市场的主力军。他们在精细化育儿、科学育儿理念主张影响下，挑选婴配粉时在意产品的好消化、易吸收外，也更加关注婴配粉的免疫功能。
另佳贝艾特调研发现，新生代父母消费更加理性，但理性消费不意味着只看价格，而是需求更加细分，重视功能配方，追求更好的营养。基于以上消费洞察，佳贝艾特在免疫赛道落下新子，重磅上市了以“营养好吸收，加倍悦护力”为产品理念的佳贝艾特悦护。
作为澳优牵手控股股东伊利以来打造的免疫赛道高端系列新品，佳贝艾特悦护甄选国内优质莎能羊奶源，兼具“更好吸收”和“免疫呵护”双重优势。前者更好吸收，得益于羊奶脂肪球颗粒直径比牛奶少1/3的小分子天然优势，吸收率可达95%。
而后者“免疫呵护”，则在于10倍类HMO。HMO母乳低聚糖，是母乳中的第三大活性营养，约等于12倍乳铁蛋白，而在山羊奶中的类HMO含量约为牛奶的10倍，不仅可以促进肠胃功能，形成肠道保护墙，提升内在活力；在防护方面，可以抑制有害菌黏附，帮助构建保护盾。另在强化方面，可构筑保护屏障，增长保护力。经喂养效果经过科研实证，可使保护因子IgG提升62%。
与此同时，佳贝艾特悦护配方中还含有顶配OPO，双重益生菌及益生元、专利核苷酸组合，集结多维营养，为宝宝健康快乐成长保驾护航。
“‘给宝宝更好的营养’是佳贝艾特与生俱来的信仰。为了探寻更好营养的秘密，佳贝艾特发挥自身科研实力，引领行业不断破译羊奶中蕴含的更好营养。”佳贝艾特市场总监蒋慧在现场表示。
科研创新为内驱力，1+1>2效果显现
配方上亮点频出，背后离不开的是澳优在科研创新上的久久为功。母婴前沿了解到，一直以来，澳优致力于加强科研平台、科研队伍建设并持续投入。以最近的2022年财报数据为例，澳优报告期内的研发成本已占营收比例近2.53%，居行业前列。
另据现场透露，佳贝艾特近年累计论文发表数量位居羊奶粉品牌第一，取得10项发明专利。2022年，佳贝艾特获得了羊奶粉行业首个中国发明专利优秀奖。而更难能可贵的是，澳优及佳贝艾特将所有有关羊乳研究的成果都发表在文献上，可供全行业引用参考。
在此之下，佳贝艾特的“领头羊”地位进一步夯实。据尼尔森IQ数据显示，2018年至2022年，佳贝艾特连续5年在中国进口婴幼童羊奶粉市场销售份额中占比超6成，持续领跑羊奶粉赛道。
科研创新使得配方上表现可圈可点外，佳贝艾特悦护在生产层面亦是业内佼佼者。原来，佳贝艾特悦护授权生产的是乳业闻名的智慧工厂示范样板——伊利内蒙古金海工厂。该工厂不仅配备有全球顶尖的全自动生产设备、采用先进的生产工艺，对奶粉生产各环节把关也十分严格，确保产品品质。
并且金海工厂的“婴幼儿配方乳粉数字化可追溯平台项目〞还成功入选了工信部《2022年制造业质量管理数字化典型场景和解决方案优秀案例名单》，是行业内唯一一家获此荣誉的乳品工厂。
而在活动现场，澳优乳业董事长颜卫彬也正面回应了澳优与伊利之间的联姻始末。其表示：全球品牌发展将进一步向头部企业集中，澳优深信亚洲第一大牛奶企业和全球第一大羊奶企业的深度合作，一定能够形成1+1>2的效果，进一步提升集团的实力与效率，并让中国乳企更好地组团开拓全球市场。
精选渠道上市策略，实现品牌渠道共赢
事实上，佳贝艾特此次聚焦免疫呵护上线新品，不仅仅是更好地满足了日益升级的消费细分需求。据佳贝艾特内部透露：悦护的上线，将与现有佳贝艾特悦白、悠装等婴配系列形成互补，将有利于渠道精细化选品、填补品项空缺，是佳贝艾特丰富产品线布局及市场拓展的战略发展需要。另2023年，佳贝艾特还将继续推新，将羊奶进行到底。
需要强调的是，目前奶粉行业增长整体承压，正从存量竞争转向减量竞争，强者恒强的马太效应显现。而从市场销售端来看，羊奶粉的主战场仍是线下母婴店，因而资深乳业专家王丁棉在会上强调，品牌和渠道共赢是羊奶粉行业健康发展的坚实基础。
而澳优亦是深谙，与消费者的良好互动、门店场景的温暖体验、品牌的独特魅力，是母婴品牌成功的关键。为此，佳贝艾特为悦护制定了清晰的产品运营模式，完善的价盘管控，全面的服务支持，将品牌到渠道到门店的所有路径完全打通，并明确新品是渠道区隔型产品，将采取“精选渠道”上市策略，差异化布局区域母婴型连锁及母婴普渠。
佳贝艾特副总经理田波也在现场透露，佳贝艾特将继续从佳贝商学苑培训、会员精准营销、行销活动支持、营养科普宣传、市场秩序管控等方面持续发力。有如为悦护配置一系列终端生动化布建及活动资源，传递产品核心卖点，帮助消费者选择；通过设置“悦护专属互动”的大、中、小型多种规模活动，提升消费者互动体验，助力推广等等。
“面对日新月异的消费需求，佳贝艾特将秉持对“更好”的追求，顺势而为，以更坚定的品牌战略、更深入的羊乳科研、更精细化的渠道运营、更实效的营养运营和更坚韧的蓝色军团继续前行，紧盯消费者价值，携手合作伙伴，以更好营养赢领未来。”澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻表示。
与此同时，佳贝艾特还联合中国关心下一代委员会儿童发展研究中心正式启动“中国母婴健康成长万里行·宝宝悦护计划”，拟以全国落地10场中国母婴健康成长万里行“宝宝悦护计划”亲子公益活动，并联合关工委专家团编审打造《悦护科普手册》，传递母婴健康科普知识，并以切实行动为营养匮乏的孩子提供营养物资支持。
而对于业内高度关注的羊奶粉赛道发展前景话题，高级乳业分析师宋亮在活动现场也给出了判断，其认为品类细分发展趋势下，羊奶粉品类的发展潜力最为可观，并指出羊奶粉特医食品将成为赛道突围的重要发力点。另中国食品产业分析师朱丹蓬则直言，佳贝艾特的发展带动了中国羊奶粉产业的规范化、规模化、资本化，引领中国羊奶粉产业到达了全新高度。
商业成功的关键在于每一次都能做出正确的选择。在小分子理念的市场教育下，羊奶粉市场前景可期，但品牌想要继续留在赛场上并持续吃到红利，把握消费新趋势始终成为制胜的关键。就此来看，聚焦免疫呵护，佳贝艾特悦护新品的上线，无疑为佳贝艾特注入了新活力，将进一步巩固其羊奶粉“领军者”地位，继续推动羊奶粉行业高质量、向阳发展。
