近日,第20届长春国际汽车博览会(以下简称“长春汽博会”)圆满闭幕。期间,依托国民级短视频直播平台的营销势能,快手快说车组织了一些列直播活动赋能参展车企。从汽车品牌的曝光、阵地经营的数字资产沉淀,到车型产品的热议及成交转化。传统车展同移动互联网流量平台的结合,正碰撞出庞大的生意增量。
“快手惠买车”项目正是这一生意增量的重要推手。海量的各类专业说车达人在快手官方的号召下,对长春汽博会及参展车企、车型等进行集中曝光并输出优质内容促进种草,更有吉林当地的车经纪人,连续在快手开播10天促进交易转化。车展期间,话题#长春汽博会#曝光超过6000万,累计促成1100+成交量,覆盖一汽-大众、一汽红旗、东风本田、一汽丰田等一线品牌,实现车企、车经纪人、平台用户多方共赢,同时也为提振本年度汽车消费市场提供切实可行的模式参考。
快手车经纪人下场,做稳车企销售“KPI”
长春汽博会是北方车市的一大焦点,“提振车市,带动消费“是本届车展的主要目标,诸多北方经销商也将其作为全年最重要的卖车时机。为此,主办方大力推进与快手这样的大流量线上平台合作,以求扩大展会影响力、促进与会车企的品牌与销量双丰收。
快说车及时洞见需求与机会,携手众多汽车达人、联合车经纪人,以“惠买车”千万级流量加持直播卖车。脸哥、齐超、安远、盖吉林等20余位吉林省内车经纪人积极参与,带领千万粉丝逛展,畅聊新车卖点及时种草。快说车官方也于线上组织了丰富的互动玩法,提高车展期间的垂直用户粘性。车圈达人更是凭借优质的内容输出,持续将线上流量引导至线下展位掀起逛展热潮。线下快说车展位则以丰富好礼吸引用户打卡,并与车经纪人高效对接,提升签约数量和质量,人气热度持续暴增。
其中,长春主播“脸哥帮买车”在展会开幕前便率先在快手启动团购预热。开幕后仅5天时间,“脸哥”便通过探展探店的形式,带领粉丝提车420台,仅一汽-大众品牌就成交200余台,成为车展期间的明星主播。据统计,共有1970位这样的车圈达人、车经纪人参与本届车展,为车企品牌曝光与订单转化带来强大助力。
打通人货场,快手惠买车为车企生意增量开拓更大空间
当过剩的产能遇见下行的市场,车企营销面临巨大压力。但庞大的购买需求客观存在。如何一边聚拢散在需求群体,一边将优质产品汇聚一处,是满足消费需求与破解车企营销难题的关键。
为此,快说车特别在2022年推出“快手惠买车”品效一体化解决方案,通过快手平台活跃的车经纪人,以及流量、产品赋能,帮助车企构建一条线上短视频、直播,种草、卖车,覆盖新线、大众市场的新车新零售渠道。
当新车问世,面对品效营销组合的链路问题,我们不妨把目光落到快手上的说车达人和车经纪人上,他们显然更贴近用户和交易市场,他们也更了解目标人群的用车偏好,有能力将晦涩不易懂的技术文本转译成大众语言,不仅内容言之有物、生动有趣,更有粉丝的长期信任加持,当好内容触碰到目标用户需求的敏感点,便自然形成强烈的购买愿望。
让更专业的人,针对目标市场偏好,挖掘汽车产品核心价值,“快手惠买车”实现了“人+货+场”的高效联动。截至2023年7月,数十家车企与快说车合作“惠买车”项目,并联合众多车经纪人不断在快手平台输出实用买车建议,成为互联网+汽车销售的很好范例。
如今,越来越多的车企、经销商挖掘到了短视频直播平台的营销势能,也吃到了这里的巨大红利,有的甚至把其生意的主战场锁定在了快手、持续渗透新线市场、进行阵地化经营。而“快手惠买车”项目正是打通“人货场”品效一体化解决方案的前哨,阵地化、坚持长期主义的经营,或是生意增量稳健的基石。
