大望财讯/文
随着酒水市场逐渐进入供求失衡的状态，不少企业选择多元化发展。除了本职工作为生产酒的酒企，售卖酒水的流通企业也进入多线条发展的道路，这其中就包括曾经的“独角兽”企业——壹玖壹玖。
2023年8月，壹玖壹玖旗下平台“1919吃喝”更新迭代，从流量、供应链、营销、政策等各方面进行入驻商家扶持，比如联合抖音本地生活，进行套券曝光、用户引流、消费者心智和行为培育，养成“吃饭-喝酒上1919”的思维和行为惯性。同时，1919吃喝还为消费者带来福利，比如赠送1:1等值餐券。
然而，近日1919吃喝监测到部分合作代理商存在“虚假交易，恶意套利”等严重违规行为，套利金额超1亿元。对此，1919吃喝已向公安机关报案。
但是，为什么1919吃喝在福利活动上线这么久才发现违规行为？在“违规套利”事件逐渐浮出水面之后，1919吃喝的福利还有这么大力度吗？
平台升级初期亏损让利消费者
据了解，1919吃喝隶属于壹玖壹玖集团，后者成立于2008年，起初是线上线下一体化的O2O酒类服务平台商，致力于打造成一个集订单、采供、物流、数据营销为一体的数字化服务平台。
2014年，壹玖壹玖集团在新三板挂牌，并成为国内资本市场酒类流通行业首家公众公司。也是在这一年，壹玖壹玖开始由线下零售为主转型为线上线下融合的酒类新零售平台，同时，1919吃喝的前身“1919快喝”顺势而生。
依托集团高速扩张后门店数的不断增长，1919快喝平台于2017年在全国500多个城市实现19分钟立即送服务。到了2019年，壹玖壹玖集团发布更名通知，自2019年3月12日起，“1919快喝”名称变更为“1919吃喝”。
此次更名过后，1919吃喝正式升级，由此前为消费者提供酒服务的平台变更为“为海量用户提供美酒+美食、侍酒师、定制酒、茶饮等一条龙服务”，以及解决以酒饮为核心的快销市场最后1公里配送问题，也就是“好货最快19分钟送达”。同时，1919吃喝平台为入驻商家提供集订单、物流、仓储、结算、数据、营销的新零售技术解决方案。这也是壹玖壹玖从“卖酒”向“卖服务”转型的关键节点。
此后，随着电商、流量、全场景线下门店等多渠道布局，1919集团在2023年开始进入本地生活赛道。当年8月“1919快喝”正式在全国范围启动，同时，在1919吃喝平台推出“充值酒券，赠送餐券”、“买酒券送餐券”、“多充多送”、“你喝酒我买单”等福利，吸引了不少用户的参与。
通过登录1919吃喝平台可以看到，该平台是以“1919吃喝卡”和“1919吃喝店”为核心，消费者使用吃喝卡可在全国范围内于1919吃喝小程序及1919线下实体门店购买酒水产品。
1919吃喝公司总经理李宇欣曾公开表示，酒是相对低频的产品，用餐是比较高频的场景，我们通过一个低频的产品补贴去连接到一个高频的场景，助力酒水复购率的提升。而且，1919吃喝目前的补贴力度是100%，比如，用户在平台花了200块钱充值酒券，他实际拿到的是400块钱（200元酒券+200元餐券），我们希望用户在享受福利的同时，也能提升消费者和平台之间的联系及消费频率、复购率。
然而，这次活动让某些代理商钻了空子。据了解，1919吃喝合伙人主要负责拓展餐饮商家入驻、帮助入驻商家做好推广工作以及销售、配送酒水等服务工作，但目前1919吃喝所覆盖的全国300多座城市中，出现部分代理商涉及到虚假交易行为，且金额大小不一，总金额超1个亿。
目前，1919吃喝方面已针对相关事件报警。
在IPG中国首席经济学家柏文喜看来，1919吃喝遇到合作代理商存在“虚假交易，恶意套利”等违规行为的原因有多方面。首先，从报道来看，1919吃喝平台在短期内实现了快速扩张，覆盖了全国300余个区域，并吸引了6000多家餐厅入驻，这种快速增长可能在监管和风险控制方面存在不足，为不法分子提供了可乘之机。其次，平台提供的“买酒送餐”的1:1赠送模式，虽然吸引了大量消费者，但也可能被部分代理商视为套利的机会。
对此，柏文喜提出四点建议：一是加强监管和风险控制：1919吃喝需要强化内部监管机制，提高对代理商行为的监控力度，及时发现并处理违规行为。
二是完善交易规则：通过技术手段和制度设计，完善平台的交易规则，防止虚假交易和套利行为的发生。
三是提升合规意识：加强对代理商的合规教育，明确告知违规行为的法律后果，提高其法律意识。
四是加强合作筛选：提高代理商的筛选门槛，对资金、团队、人脉等方面提出更高要求，选择信誉良好、经营规范的代理商进行合作。
不过，壹玖壹玖方面公开表示，在坚决维权之外，1919吃喝也及时进行了技术升级，以科技手段确保后续“吃喝卡”的合规运营，保障平台送出的福利能够准确到达消费者手中。
但柏文喜也提到，1919吃喝遇到“套利”情况是因为其在快速扩张的同时，采用了创新的“线上交易、场景交付”方式，同时也暴露了公司在平台监管上的挑战。
事实上，壹玖壹玖集团也并非首次因快速扩张遭遇挑战
作为国内资本市场酒类流通行业首家公众公司，壹玖壹玖也有不少“辉煌”的过往。2014年，也就是壹玖壹玖上市第一年，该公司交出了“营收6.11亿元，同比增长76.3%；净利润896.27万元，同比增长67.16%”的成绩单。
2015年，随着壹玖壹玖酒类O2O开放平台的上线运营，茅台、五粮液、泸州老窖、中粮长城等超千家酒水品牌入驻该平台。这一年，壹玖壹玖门店数呈几何倍数增长。财报显示，2015年新开业门店382家，累计开业门店451家，其中直营店98家，直管店353家，覆盖全国273个城市。
但在2015年下半年，洋河对壹玖壹玖开启“全面封杀”，茅台发文鼓励经销商、员工在壹玖壹玖平台购买产品并给出差评。中国酒业独立评论人、白酒行业分析师肖竹青曾公开表示：“其实这没有谁对谁错、谁重谁轻之分，只是线上那5%的产品影响了线下95%的价格体系和心理价位，避免损害整体利益，大企业宁愿把这一渠道给停了。”
自2016年开始，壹玖壹玖的业绩开始“大变脸”。2016年-2022年，壹玖壹玖营收分别为28.87亿元、33.55亿元、38.72亿元、66.2亿元、40.2亿元、46.09亿元、47.14亿元。虽然营收数据基本呈现增长态势，但就算是业绩最好的2019年，也与其当初定下的“2019年目标销售额1000亿元”有着十几倍的差距。
不仅如此，最近几年，壹玖壹玖的净利润几乎一直都为负值。财报显示，2016年-2022年，壹玖壹玖净利润分别为-8657.63万元、-4997.35万元、-6.3亿元、-5.3亿元、-2.77亿元、5132.21万元、-364.84万元。
不佳的财务数据也并非只有净利润一项。大望财讯注意到，壹玖壹玖“经营活动产生的现金流量净额”这一数据也不容乐观。财报显示，2016年-2022年，壹玖壹玖经营活动产生的现金流量净额约为-3.32亿元、-1.06亿元、-3.53亿元、-10.93亿元、-10.08亿元、7.15亿元、-1.37亿元。哪怕是在业绩增长的2015年，壹玖壹玖的这一数值也同样为负（-2479.03万元）。
到了2023年4月，壹玖壹玖打工公告称，公司股票自2023年6月30日起终止在全国中小企业股份转让系统挂牌。
虽然业绩表现并不喜人、唯一一个挂牌子公司也已退市，但壹玖壹玖创始人杨陵江依然“心怀远大抱负”。2023年2月，杨陵江曾在朋友圈公布了2023年小目标：2023年，1919各种线下门店力争超5000家。
在这背后，是壹玖壹玖的持续扩张。2016年-2022年壹玖壹玖累计开业门店数分别为881家、1071家、1271家、1991家、1928家、2137家、2854家。公开数据显示，截至2023年底，壹玖壹玖旗下门店总数超过5000家，其中老牌连锁品牌“1919酒类直供”门店数量超过3000家，1919吃喝店和1919快喝店分别超过1000家。但是，这依然与其在2015年定下的“2019年规划开店数量达6000家”有一定差距。
除此之外，大望财讯注意到，壹玖壹玖今年的618“战绩”也不算稳定。据1919官方公众号消息，2023年618期间，壹玖壹玖在天猫上的GMV达到2.48亿元，在抖音上的GMV达到2.03亿元。在今年618期间，壹玖壹玖天猫GMV超1.66亿元，较去年下降约33.06%；抖音实收GMV超1亿元，较去年下降约50%。
如今，2024年已经过半，在此情况下，壹玖壹玖能否实现“2024年门店数达10000家以上，未来五年完成10万家1919快喝店落地”，我们拭目以待。
