近年来，随着新生代群体在母婴消费市场中迅速崛起并占据主导地位，他们全新的育儿观掀起了行业内“人-货-场”的巨大变革。这一群体不仅有着精细化需求，还高度重视情感共鸣，这使得母婴企业需要不断在产品与营销策略上，寻求创新与突破。
在此背景下，母婴企业如何走出一条坦途，成为业界关注的焦点。7月16日，作为母婴行业前沿发声窗口的CBME孕婴童产业峰会在上海揭幕，就母婴行业议题展开了深入探讨。小红书商业化母婴行业策划负责人光明也受邀出席，并以“共情·共鸣 在妈妈心中看到增长新机遇”为题，分享了对新生代父母孕育生活的深刻洞察。
小红书商业化母婴行业策划负责人光明
那么新生代母婴家庭究竟有哪些独特之处？母婴企业又该如何在小红书把握住新母婴人群带来的市场机遇呢？
三年增长6800万用户，新生代父母选择在小红书分享孕育点滴
与上一代父母倚重经验之谈不同，新生代父母更推崇科学式育儿。这一转变使得他们消费决策的链路变长，“种草”更是成了不可或缺的一环。具体表现为，新生代父母在购买某类产品或服务时，不再盲目下单，而是会先寻找真实的推荐和评价，再经过仔细权衡，最终审慎地做出购买决定。
这种趋势对母婴企业提出了更高的要求，需要更注重产品的真实性和口碑效应，以便在竞争激烈的市场中脱颖而出。同时，营销策略也需要更加注重与消费者的互动和情感联系，以满足新生代父母对高品质、安全、个性化的母婴产品的需求。
小红书作为“年轻生活方式分享平台”，吸引了无数年轻用户。他们汇聚在小红书，向他人种草的同时，也被他人反向种草。随着用户数持续增长，它也见证了千万个用户从“单身青年”到“有宝家庭”的人生阶段的转变。基于此，小红书上的母婴群体也日益壮大，从2020年的2000万攀升至2023年的8800万[1],这也为母婴企业提供了丰富的营销机会。
这些真实的宝妈奶爸们在小红书上高频地交流着孕育心得，从备孕期的“叶酸什么时候开始吃”，到孕中期的“待产包要准备哪些东西”，再到产后期的“产后康复去哪里”，以及育儿期的“奶粉、辅食和营养品怎么挑”。每一个阶段的话题，都能引发他们的热烈讨论。
在话语交织中，小红书独有的“Mom Helps Mom”互助氛围愈发凸显。对此，小红书商业化母婴行业策划负责人光明表示：“小红书对于妈妈们而言，既是一本百科全书，为她们解答着育儿路上的种种疑惑；也是满足情绪的驿站，让孕育的喜怒哀乐在此找到共鸣与慰藉。”
或许正因此，小红书母婴类目的搜索热度得以持续攀升，不仅在2023年实现了60%的增长，2024年上半年也同比提升了60%[2]。这一亮眼表现，彰显出小红书正在成长为“母婴科学决策主阵地”。同时，随着越来越多的新生代母婴群体在小红书分享孕育点滴，也预示着小红书正在成长为“宝妈奶爸们孕育生活的主阵地”。
对母婴企业而言，消费市场的变化既是机遇也是挑战。因为它要求企业必须敏锐捕捉新生代母婴群体的新需求，并以此推动产品和服务的创新升级，同时重新规划触达目标的路径，才能在新母婴时代占有一席之地。
小红书深入洞察“母婴行业八大特色人群”，为母婴企业撬动生意新增量
为了让母婴企业能够把握新母婴人群消费潮水的流向，小红书在年初发布的《2024母婴行业洞察报告》的基础上，进一步洞察新生代母婴群体的育儿行为和典型特征，解锁“母婴行业八大特色人群”。
这其中包括新手妈妈、富养妈妈、潮流妈妈、小镇妈妈、成分妈妈、敏宝妈妈、chill妈妈和新手奶爸。各类型人群有着显著不同的行为习惯、育儿偏好与核心关注点。而这一人群洞察，为母婴企业创新升级提供了有力指引。
例如，「潮流妈妈」在用爱心浇灌孩子的同时也尽力愉悦自己，秉承“生之前是辣妹，生之后是辣妈”的生活态度。她们重视外在形象，热衷于美妆护肤、潮流穿搭；以“是孩子，更是搭子”的平视态度对孩子，强调相互陪伴，既会带着孩子一起旅行，也愿意鼓励他们尝试新事物。
这样的育儿理念深刻诠释了“悦己”与“育儿”并行不悖的真谛——母爱不应是束缚，而是并肩前行，共同体验生活的每一个精彩瞬间。在此之下，母婴企业应积极响应这一趋势，为潮流妈妈们提供更多支持，助力她们在育儿的同时，也能享受属于自己的精彩人生。
此外，「小镇妈妈」在持家与育孩之间游刃有余。她们在育儿消费上会精打细算，展现出对产品实用与品质并重的独到眼光，尤其青睐性价比出众的国产品牌。同时，她们也拥有足够的闲暇时间，偏好亲力亲为，通过行动付出让孩子在有爱的环境下成长。
面对这一群体，母婴企业在产品打造上应当精益求精，确保每一处细节都能彰显出产品的“值”。「小镇妈妈」虽然精简消费，但不愿选择将就。此外，这也为母婴企业的营销思路带来了启示，通过策划亲子互动体验活动，是搭建品牌与消费者之间沟通桥梁的有效手段。
而「新手奶爸」在母婴群体中的比重增加。爸爸们懂得“分工育儿”才是一个家庭最好的带娃方式。在消费偏好上，他们展现出了对汽车、数码产品及游戏的浓厚兴趣，这一点也巧妙地反映在了他们的购物选择上——为孩子挑选出行工具和亲子玩具。
这一现象深刻表明，夫妻共育已成为当代家庭育儿的主流趋势。而奶爸角色的崛起，无疑为母婴行业注入了新的活力与增长点。母婴企业若能推出符合奶爸群体偏好与家庭共育需求的产品与服务，可能会形成一条新增长曲线。
综上可见，小红书在对年轻家庭的育儿态度和需求洞察上，展现出了行业领先的敏锐度。依托于独有的社区氛围，小红书吸引了大批新生代母婴群体，加上强大的数据驱动能力，让小红书能够精准把脉育儿趋势，实现人群深度洞察。
小红书精准归纳的母婴行业八大特色人群，为母婴企业洞察新生代母婴群体需求趋势提供了强有力的支持。这不仅使品牌能够前瞻性地把握市场动态，更助力其看清未来机会点，从而斩获创变先机，撬动生意新增量。
从认知-种草-购买-分享，小红书正在成长为“母婴品牌营销主阵地”
据尼尔森IQ报告显示，2023年的中国母婴市场规模已达到6.1万亿元。然而，这一繁荣景象背后却暗藏挑战：市场赛道高度饱和，众多品牌深陷红海竞争，奋力挣扎也难以脱颖而出。更为严峻的是，营销手段的同质化现象普遍，使得品牌难以与消费者建立深度沟通，更不易形成差异化品牌认知。
如何打破僵局，将品牌深深烙印在消费者的心中，已成为各母婴企业关注的焦点。小红书也为这一难题提供了创新解法：母婴品牌通过贯穿“认知-种草-购买-分享”的消费者决策全链路，构建与他们之间多元化的互动触点，助力品牌实现深度种草与高效传播。
对于母婴品牌来说，小红书提供的多元身份标签，尤其是母婴行业八大特色人群，为更多品牌打开了市场开拓的新灵感。品牌可以利用人群模型来筛选核心人群，然后进一步细化人群需求，并制定相对应的营销策略。相较于传统营销中的广泛覆盖策略，这种精准模式下的种草率更高，帮助商家更高效地获得消费者认同。
例如：爱他美在多元产品矩阵下，采用的是“兵分三路，对的品找对的人”策略，借助小红书平台，深度挖掘并触达不同宝妈群体的差异化情感需求。通过‘IP+KFS’的强强联合策略，定制内容渗透计划。
其中，对于追求“给宝宝最好的”的奢养妈妈，以“探索遛娃新风尚”为IP，融合“赢在起跑线”的精英育儿理念，为宝宝打造顶配成长环境；面对“向往育儿松弛感”的新手妈妈，推出“养娃秘籍一键收藏”IP，直击她们的育儿焦虑情绪，提供知识科普&情绪价值，助她们育儿之路更加轻松；至于“理性做功课”的成分党妈妈，则是设立“宝贝成长营养智库”IP，用口碑战术输出大量测评，同时鼓励消费者分享真实体验，构建一个值得信赖的育儿交流空间。
这种精准匹配的营销策略，大大减少了母婴品牌的试错成本，有效提升了品牌与目标消费群体的匹配度及转化效率，从而带动多品共爆，实现了以产品引领品牌爆发的盛况。
需要指出的是，爱他美仅是小红书赋能母婴品牌更好地理解人，种好草，实现生意快速增长的众多成功案例之一。随着无数母婴品牌在这片热土上生根发芽、茁壮成长，小红书也正在迅速崛起，逐渐成长为“母婴品牌营销主阵地”。
在新母婴时代，母婴市场竞争持续加剧，唯有因势而动才能筑好可持续增长的基本盘。而基于真挚的社区氛围和细分人群的需求产生的“种草”，已成为品牌营销战略中的重要一环。在这一背景下，帮品牌打通用户决策全链路触点的小红书，正成为母婴生意高质量增长的滋养地，为更多母婴企业注入无限营销新动能。
注释：
[1] 数据来自小红书灵犀平台
[2] 数据来自小红书商业母婴行业策划负责人光明的《共情·共鸣 在妈妈心中看到增长新机遇》
