谷雨前后，种瓜点豆。现在虽然还刚刚到冬至，但农村市场的种子却已经备下。农村已经成为普惠金融的重要战略目标，而互联网金融下乡的最大受益者也会是七亿农民。
12月20日，蚂蚁金服在北京宣布，全面开启农村金融战略：以三大业务模式服务“三农”用户全面需求，以三年“谷雨计划”推进普惠金融扎根农村。
当天，蚂蚁金服还一并宣布了战略投资中和农信，与中华保险成立合资公司“农联中鑫科技股份有限公司”等信息，并披露了蚂蚁金服平台服务“三农”用户的最新数字，预示着新的农村金融战略已经从纸上走向田间，成为经过实践检验的方法论。
过去一年，蚂蚁金服发现不同的“三农”（农业、农村、农民）用户存在不同的金融服务需求，呈金字塔结构分布。对应着金字塔结构的三层不同需求，蚂蚁金服先后在河北清河、湖南平江、内蒙古等地启动了旺农贷，精准扶贫、供应链金融等业务实践，并最终形之于这次北京发布会上的三大业务模式。
第一种为数据化金融平台模式，居于金字塔的底层。即通过网络方式，通过蚂蚁金服发起成立的网商银行、支付宝平台、蚂蚁金服保险平台来为全国范围的涉农用户提供综合金融服务，包括支付、保险、信贷等。在过去一年，这些综合金融通过蚂蚁金服业务的拓展、与地方政府的合作进一步扩大了服务人数。截止2016年12月中旬，整体而言，蚂蚁金服在支付、保险、信贷方面服务的涉农用户数分别达到1.5亿、1.3亿、3300万。
故事说明：内蒙呼和浩特的和林格尔县，50岁的牧民张有全申请贷款当天就拿到了贷款，拿到贷款后的第二天就收到了农资农具的发货单，今年买羔羊和饲料、雇人工的事儿不用愁了。蚂蚁金服与蒙羊集团、中华保险、阿里巴巴村淘联合为养殖户成功发放贷款，并提供从贷款到销售的一条龙服务，成为“金融+保险+龙头企业+电商”跨界联合的典型案例。
而针对金字塔的中间层，农户小规模经营的资金需求，蚂蚁金服在2015年开始推出“线上+线下”熟人信贷模式。即在信息化和金融服务欠缺的县域、乡村，蚂蚁金服联合阿里巴巴村淘合伙人、中和农信（中国扶贫基金会发起成立的小额贷款社会企业）的线下“熟人”，为用户提供经营性贷款等金融服务，现已实现全国范围的覆盖。当天，蚂蚁金服宣布正式入股中和农信，携手中国扶贫基金会，共同提升对贫困地区农村金融服务的支持力度。
故事说明：钟声、钟阳姐妹俩从小跟着外婆一起生活，耳濡目染外婆做豆腐乳、腊八豆等传统手艺，在做菜方面也有天分和悟性。姐姐钟声在家里运营了一个小小的家庭作坊，所有的食品都是自己手作，通过传单和电视广告得知了中和农信，于是申请了5万元贷款。拿到贷款后，钟声租下了一间套房作为自己小小的食品厂，雇佣了一些女工，坚持古法制作腐乳、腊八豆、麻油剁椒豆豉等一些小食，绝不添加任何防腐剂，保质期都在6-9个月。2016年2月，钟声第二次向中和农信贷款5万元用于扩大生产，通过蚂蚁金服放款，更加快速便捷，而且使用支付宝还款也十分方便。现在食品厂里雇佣了十几位全职的女工，等到10月以后忙季的时候厂里每天会有近20名女工帮忙生产。产品已经打出了“君子巷”的品牌，各地的实体店铺、微店都有找她拿货销售，即使到了淡季，每月销售额也能达到两万多元。
而服务居于金字塔顶层的大型种养殖户时，则依靠升级农业产业来解决他们的金融服务需求。2016年中开始，蚂蚁金服开始探索与保险公司等生态伙伴联合为大型种养殖户提供供应链金融服务，并将与农业部合作开发新型经营主体直报系统。其中与中华联合保险控股股份有限公司（以下称中华保险）联手，提供从贷款到销售的金融服务、生态服务，不仅解决了大型养殖户的资金等困难，也减轻了龙头企业的产业链负担。金融服务的支持作用让农业更健康，未来的数据可溯源让食品安全更有保证。蚂蚁金服也于当天宣布，与中华保险成立合资公司，专注提供“融资+保险+农业”的一体化服务。
故事说明：2012年,刘星在北京航空航天大学大专毕业，因为是大专学历，进不了大公司上班，工作也不稳定，刘星就想“自己创业试试”。最开始，刘星只是在清水河养殖300到1000的小型养殖，规模不大。2013年，刘星开始与内蒙的农牧业巨头蒙羊集团合作，才逐渐开始扩大规模。2016年中，通过蒙羊集团的业务工作人员，刘星了解到蚂蚁金服，通过蚂蚁金服的扶农项目（供应链金融服务）来获得贷款。“借钱换物”，等羊出栏，可以将羊肉销售给蒙羊，蒙羊也可以通过天猫旗舰店销售。这样一来，既解决了资金问题，又保证养出来的羊有人买。
发布会上，蚂蚁金服宣布了农村金融的“谷雨”计划：在未来三年，将联合100家龙头企业，为大型种养殖户提供金融服务；与合作伙伴一起，为1000个县提供综合金融服务，包括支付、信贷、保险等；面向国内所有“三农”用户，拉动合作伙伴及社会力量提供累计10000亿信贷。
蚂蚁金服CEO井贤栋在现场表示，蚂蚁金服将一如既往坚持开放的策略，同合伙伙伴一起服务农村，一起为消除城乡发展差距、实现平等金融服务而努力，
希望谷雨计划像春雨一样滋润农村，让农村经济茁壮成长。
