6月28日，“新品牌计划”长三角沟通会在南京举行
“拼多多表面上是用价格撕开了传统电商的一个角落，实际上还是想通过C2M方式，基于电商市场，布局新的电商业基础设施……
1997年过去了，我很怀念他。这是电影《甲方乙方》的经典台词，转眼间，二十多年过去了，中国发生了巨大的变化。对于传统企业而言，经历了无数挑战，如果细数每个行业的变化，我们发现，随着上世纪末期互联网的渗透，中国人生活方式彻底被变革。通过电商购物，全国每天过亿的快递包裹的流动，犹如一条不断脉动的血管，管道是互联网基础设施，连接始末端的是生产企业和最终用户。
中国制造已经成为世界公认的标志，中国成为了世界工厂，曾经有媒体报道，中国人去日本不远千里带回来的“智能马桶”盖、电饭煲等品牌产品，都是中国生产，这就是中国制造目前的尴尬：高溢价来自于品牌本身，追求高溢价是品牌企业的目标，而中国制造业拿到的是最后的加工费，却无法获取通过品牌带来的溢价。但品牌的高溢价本身，增加的是客户的购物成本，终端消费者并未省钱。
传统电商曾经想改变这一切，在初期，通过互联网技术的方式，电商平台集合了诸多代理商和厂商，试图通过节省中间环节，相比传统线下零售供应链，从工厂到物流、仓储、到分销商和终端最终抵达消费者，传统电商把分销商替代为了品牌的代运营和代理商，本质上节省的中间环节并不多。有没有可能直接从生产端通过互联网平台，直接到达消费者端呢？
C2M模式就是完成这个供应链的变革，通过拼多多平台，由厂方直接发货给消费者，C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用户直连制造）的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，又被称为“短路经济”。
所以，拼多多推出了“新品牌计划”，新品牌计划是拼多多于2018年12月发起的聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台，根据计划，拼多多将扶持1000家各行业工厂，对接4.4亿消费者，建立和培育新品牌。
99美金和99元人民币 为什么是新品牌
三禾是目前拼多多上最火的一家锅具品牌，从品牌名称上，似乎很“拼多多”，实际上，这是世界上最大的锅具制造企业，包括双立人、WMF等十多个国际品牌，都是由他们代工，年产量2500万只锅具，他们针对拼多多的新品牌计划，利用平台提供的大数据，开发出了一款99元人民币的产品，而同款产品在国外售价99美金，同样国际品牌的生产线，品质相近，价格却差数倍，这里99美金和99人民币的差价，大多就是品牌的溢价。
中国人曾经在很长一段时间讲究“50分”产品，尤其在改革开放之初，中国制造曾经是假冒伪劣的代名词，时代的发展尤其是经济的发展，让中国人对于品质有了更高的要求，品牌当然是品质的代表，但也带来了一定的代价，就是价格高，供应链复杂。传统电商虽然没有店租，但同样也有入住费和利润分成或者是大量的广告费用，这些供应链成本都会加到消费者的末端。
对于传统制造企业，传统流通渠道拿走了更多的利润，但直接上电商也未必是好选择，参加新品牌计划的“丝飘”，2008年创业，年销售200万，工资都发不出，经过努力2015年销售额3000万，尽管如此，依旧没有丰厚的利润，他们曾经尝试过电商，但并未取得显著效果，根源在于过去仅仅是把产品放上去，加上没有品牌的加持，最高出货量也不过几百包。而与拼多多合作之后，他们销售额突破2亿，并且产品已经开始出口越南，成为越南知名品牌，对于在高邮这种苏北县城而言，就是一个商业奇迹。
如果看这些传统企业的画像，可以看到，他们长期为国内外一线品牌代工，有角逐国际市场的能力；有一些盘踞在局部区域；大部分营销能力薄弱，尤其针对C端；但基于出口贸易受到国际经济影响波动较大；市场行业广阔，如果出口外销转内销，拥有广阔的前景，这些都是拼多多的“新品牌计划”的目标企业。
C2M的方式，不是简单的把工厂产品直接放到平台上，而是根据平台的数据，充分满足消费者的需求，传统电商平台的逻辑是帮助商家售出产品，而拼多多C2M的模式是帮助用户找到需求契合点，如果没有，就造出来，而这就得依靠生产厂商，包括丝飘、三禾这类品牌，按照销量和销售额已经是国内准一线品牌，但这类新品牌与传统品牌相比，并没有在营销上过度包装，完全是靠性价比打动客户。
C2M的趋势 新品牌与旧品牌的冲突
拼多多是做下沉市场的，过去对于这部分群体的画像一直是模糊的，“五环外”的市场让在北上广办公室的白领们非常迷惑，如果总结拼多多新品牌计划的关键词，针对下沉市场就是“普惠”，99元的锅是普惠，好用的“丝飘”也是普惠，普惠来自于去掉渠道、营销等成本，大幅度打破同质产品的价格，最后让产品回归到实用价值，满足需求。比方说：让家庭收入不超过8000元的家庭，去花1000多买一口双立人的锅，这属于大件消费，而通过拼多多买一口99块钱高品质的锅，这属于日常消费，价格降低的同时，生活品质却提高了。
新品牌计划带来的冲击，首先是对传统品牌竞品的冲击，犹如过去电商对实体经济的冲击一样，根据媒体报道，日本高岛屋宣布在中国关店，万达百货卖身苏宁，2018年12月，美国百货巨头梅西百货宣布从中国市场全面撤退，这也是继Topshop、New Look、Marks&Spencer之后，又一家零售巨头在中国市场上败走麦城。
对于传统品牌而言，高溢价似乎是高利润，但本身也有自身的问题，传统电商模式依旧会带来高库存，尽管“零库存”是电商的最终目标，库存占据的是流动资金，降低了利润率，实际上是另外的成本，C2M方式的好处是根据需求去定制，而不是生产完后销售，并且提升了规模，以丝飘纸业为例，在规模扩大后，成本反而降低了20%，这是边际成本效应在互联网的体现。
对于传统品牌而言，中国人盲目追求的国际品牌日子也不好过，从而兴盛了一些特卖线下折扣店，比如，美国代表性的特卖折扣线下店T.J.Maxx市值627.7亿美元，年销售额约360亿美元，还有市值348亿美元的ROSS，以及市值110亿美元的Burlington。中国人耳熟能详的国际品牌，在这些店里，彻底拉开了价格的遮羞布，1折买到国际品牌在这里并不奇怪。
对于品牌而言，面临生存问题，必然要拉下身段，这也是C2M方式的好处，通过互联网的方式，提升了销量，扩大了规模，“普惠”不代表不赚钱，成本降本本身就是利润，规模扩大，依托互联网的二八原则，更多的收入来自于产品的创新，而这个创新本身又是基于C2M方式，通过互联网技术、大数据、产品定制所实现的。
新品牌计划的目标 拼多多的野望
根据新品牌计划规划，拼多多将扶持1000家各个行业的工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接4.4亿消费者的真实需求，培育新品牌。目前，“新品牌计划”已经有62家正式品牌，有500家工厂参与了试点，超过6000家企业递交了申请，至今，拼多多推出了1200余款代表产品。
传统电商是简单的流量思维，而拼多多一直说自己是“新电商”，从本质上是完全与传统电商不同，但的确会影响到整体的生态链，传统电商，不管是C2C或者是B2C也好，建立在海量的SKU基础之上，平台上的商家之间也是竞争关系，电商平台本身的逻辑是搜索引擎和流量贩卖者，广告投入大于运营结果，而传统商家对于互联网运营又是弱环节，所以这些才是代运营、MCN和平台等渠道获得利润的方式。
回归到中国互联网发展史的初期，行业认可的趋势就是基于生产端的渠道布局，也就是B2C，经过二十多年的发展，B2C本身被曲解，也并未完全降低成本，B2C的初心就是来自于生产方或者品牌方自己自建电商平台，更类似于现在C2M的渠道方式，但缺少研发和大数据支持，出于当时技术不成熟，这类B2C渐渐变为商城式电商，本身并未降低成本，C2M方式让B2C变得更加简单，因为去除了中间环节。
零售业行业本身在互联网时代已经被重构，基础依旧是制造业和供应链，零售的场景正在越来越融合，线上渠道的流量发生了迁移，迁移的本身并不简单是瓶颈效应，其实还有人性本身对于消费场景和欲望的渴望，价格是拼多多的杀手锏，但也绝非低质的代表。
目前传统电商正在基于零售行业进行变革，也就是新零售的商业基础打造，这次变革是基于线上到线下的场景融合，通过收购、改造传统零售业场景、基于物流、仓储、生产链的优化，形成传统行业的效率提升，业内普遍看法是因为互联网流量枯竭，人口红利消失后的必然之路。
C2M方式变革了这一切，也是弯道超车，拼多多的新电商理论，也是建立在规模效应之上的，互联网公司都要赚长尾效应的钱，除了拼多多本身占据的下沉市场广阔的空间之外，性价比将会是C2M与传统电商之间最直接的环节，但模式本身上完全不同，可以推测“新品牌计划”集合1000家企业并不是拼多多的最终目标。拼多多表面上是用价格撕开了传统电商的一个角落，实际上还是想通过C2M方式，基于电商市场，布局新的电商业基础设施，而基础设施很直接的插入生产制造企业本身，这对传统电商而言，无疑就是颠覆，也是拼多多与传统电商的紫禁之巅，决胜之点。
