“活下去”
这是转转CEO黄炜宣布转转完成B轮融资的第一感觉。
转转这次的B轮融资为三亿美元，A轮的投资方58同城以及腾讯继续注资。也与A轮一样的是转转并没有公布估值情况。
黄炜坦承，19年以来，经济周期和市场的挑战，让创业环境更加的严峻，转转也对自己提高了更高的要求才能活下去。
那么，究竟是什么样的问题以至于转转把活下去这个生死攸关的命题当成了自己的目标？
首先是线上的流量问题，转转与他的老对手闲鱼并不一样，闲鱼背靠阿里有着淘宝系巨大的流量来源以及交易数据，只靠淘宝购物的转卖功能，闲鱼就能获得巨大的交易流量。
而作为国内第二大电商的京东，也对二手市场虎视眈眈，先是投资了爱回收，之后又促成了爱回收与京东旗下二手交易平台拍拍的合并，京东的3C购物与爱回收的业务天然契合。
反观转转，58同城并未能给转转带来可观的流量支持，以至于2017年转转接受腾讯投资，希望可以靠微信支付与QQ的入口获取腾讯系流量。
但问题是转转的布局过于广泛，以至于需要被流量照顾的新领域过多。
转转现在的品类已经覆盖了手机数码，文玩珠宝，服装时尚等20余个领域，几乎囊括了二手市场的各个细分需求。在c2c上与闲鱼竞争，验机鉴定上看齐爱回收，图书交易对战多抓鱼等。
这样广泛的业务线，让转转四处受敌却弹药不足，这也是此轮融资转转亟待解决的问题。
除了线上流量的匮乏外，转转的盈利也是一大难题，二手市场多为C端零散用户，从这样的交易当中，很难能够抽佣或者有其他的盈利模式。
所以转转将目光投向盈利前景更可观的回收鉴定模式。
今年，转转收购数码消费品检测筛选平台WHYLAB实验室。
而如今WHYLAB创始团队、原ZEALER核心成员已全员加入转转智能验机中心。转转联合创始人、3C事业群总经理相昌峰表示，成功收购WHYLAB后，转转将以此为基础，继续推动二手手机验机体系的标准化和自动化建设。
不同于c2c的流量变现模式，鉴定回收需要大量的成本投入，以及长时间的业务梳理，才能建立起复杂的可以被消费者信任的运营体系。
如果说转转的c2c对标的是闲鱼的话，那么鉴定回收最大的竞争对手就是爱回收。可是爱回收已深耕多年，除了长期积累的在用户心中的信任外，线下布局多年的网点也是转转无法比拟的。
但是线下布局并非易事，尤其是对于转转走流量批发路线起家的平台。
当年的58同城也一直致力于线上的信息整合，但当线上遇到瓶颈的时候，发现很多业务比如房产，线上并未能很好的满足用户需求，但为时已晚。
对于鉴定服务，线下布局并不仅仅是开店那么简单，物流、售后、人工都是转转面临的新问题。
线上流量逐步匮乏，盈利遥遥无期的转转，眼前还横亘着线下鉴定回收服务这个铜墙铁壁，稍不留神，大厦将倾。
转转的融资，黄炜的“活下去”，真是幸福又心酸。
