社区团购，从2019年开始就成为了继直播电商之后又一个大热的风口，尤其是在2020年年初疫情的催化下，再一次被点燃。2020上半年，社区团购企业逐步完成了6次亿元级融资，单品+预售的模式，在降低商品损耗同时也解决了最后一公里问题，对于这样高频且刚需的项目，巨头们谁也不愿错过。
这让我不禁想到了当年百团大战的时候，2016年，“拼团”概念兴起，社区团购模式初具雏形，当时主要是招募各小区的宝妈、便利店店主等作为团长。团长将其他业主拉入微信群后，每天在群内推广团购商品，用户则根据自己的需求在群内下单，等收集完各小区订单后，从各自的供应渠道进货，次日将货品送至小区由用户自取，团长再从销售额中抽取佣金。2017年，在微信小程序的驱动下，让社区团购这个生意逐渐朝着规模化和标准化发展。
百团大战，峰回路转
2018年，社区团购开始爆发式增长，受到资本市场的热烈追捧，一下子涌入几十亿资金，像兴盛优选、小区乐、你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、呆萝卜、考拉精选等社区团购企业就是在这个阶段快速崛起的。
2019年初，社区团购队伍还在不断壮大，由于流量获取效率高、模式轻、容易复制扩张，社区团购很快吸引了诸多玩家入局，资本加持下，行业进入跑马圈地阶段。
但就在所有人以为大战一触即发的时候，2019年底，社区团购赛道迎来了狂欢后的急剧降温，各地唱衰生鲜电商的人越来越多，资本热度开始冷却，因迟迟拿不到融资，松鼠拼拼陷倒闭风波、十荟团合并你我您，原本的明星赛道一时间哀鸿遍野，满地狼藉。
然而，峰回路转，谁也想不到，2020年突如其来的疫情将备受冷落的社区团购又重新推到了高潮，改变了用户购物认知和生活习惯的同时，也重新激起了资本投资热潮，仅2020年一年累计融资接近90亿元，创过去三年内新高。除此之外，滴滴、美团、拼多多、阿里等互联网巨头亲自下场，并在短时间内攻城略地。
换句话说，如果曾经的社区团购是最有机会出现独角兽的行业，那么如今，在阿里、腾讯大手笔入场，投资扶持新团队的同时，还在不惜余力加码自己旗下新项目，背后美团滴滴拼多多更是虎视眈眈，紧追不舍，社区团购俨然已经成了巨头们的新战场。
巨头入场，野心不小
在拼多多还没有异军突起的时候，谁都想不到，早就二分天下的电商江湖还会冒出这么一家企业可以和阿里京东扳扳手腕，或许，就连马老师自己也很纳闷，在他专心搞京东的时候，怎么会有人拿着当年农村包围城市那套打法从五环之外走了出来，给他一个措手不及。让马云更郁闷的是，曾经被阿里轻视、不值得一提的美团，现在也敢公开叫板阿里了，这场没有硝烟的战争中，所有人都卯足了劲儿在拼。
电商行业，只有不断保持增速，才能在资本市场获取更多话语权。
马云深谙此道，早在2019年初，阿里就投资了十荟团，并开放菜鸟驿站和十荟团合作，阿里旗下的大润发也开始给后者供货；6月，菜鸟驿站正式官宣，将联合快递公司加大技术投入，进一步提升全天候物流服务能力，通过增加团购、洗衣、回收等服务，使其成为社区生活服务站；7月，十荟团获得8000万美元C2轮融资，覆盖全国百余个城市、10万个社区，团长多达10万多名；8月，饿了么开始着手招聘社区地推专员、社区团购运营、推广等工作，首战开城河南郑州；9月，张勇宣布由盒马事业群组建盒马优选事业部，盒马正式进入社区团购赛道。
而拼多多的崛起，让大家看到了下沉市场的巨大潜力，低线城市成为美团最为关键的用户市场，社区团购成为美团本地生活圈的最后一环，将组织三大创新部门：买菜事业部、优选事业部和快驴事业部”。
美团优选主要目标为下沉市场，采取预购+自提的模式。
买菜事业部意味着美团将从“仓店一体”化的生鲜大店模式转向更加灵活的前置仓模式，主要做自营菜品、自建服务站，形成商圈、社区、大小店覆盖的格局，未来将承担起美团买菜在北上广深等一线城市的布局。而美团的本地生活圈试图以高频次消费的生鲜品类为抓手，打造买菜业务闭环，与快驴形成互补。
对于眼下的社区团购来说，生鲜只是他们的一个跳板，随之发展，源源不断地高毛利产品会相继上线，普及的商品种类至少会有家居百货，日化美妆和周边消费优惠券等，借此机会，美团既可以完善本地生活圈，也能在竞争里获取更多流量、拓展更大的边界。
至于为什么从生鲜入手，最大的原因就是生鲜产品刚需、高频、有渠道附加价值。如果是纸、粮油之类的标品毛利低、差异化小、可替代性强，而且很可能最后沦为苦力角色，价值很难体现，而且相比实体生鲜店和传统生鲜O2O，社区团购生鲜成本要低30%-40%，因为社区团购没有店面成本，没有配送成本，没有运营成本，没有库存成本，预售模式，无仓储费用，损耗更低，价格自然可以做到更低。
与美团一样迫切于边界拓展的还有滴滴，从2020年开始，滴滴开放了许多新业务，包括进军社区电商，目前该业务已经在成都上线，新业务名为“橙心优选”，主打低于市场价的秒杀产品，吸引大量团长入驻，平日主要通过微信群来传播和推广当日的低价商品。
虽然业内现在并不是很看好这项新业务，但滴滴对橙心优选的大力扶持，符合今年滴滴由守转攻的策略。社区电商这一赛道潜力大，美团等公司都在抢地盘，滴滴没理由拱手相让。程维4月公布的三年战略目标时，曾提到：滴滴国内业务将双曲线推进，一是持续完善一站式出行平台，二是小桔车服、自动驾驶、金融、智慧交通等业务持续发力，同时探索新赛道。社区团购无疑是当下最好的选择。
数据显示，2020年社区团购市场规模将增至720亿元，到2022年该数据有望达到千亿元级别。
其中，被美团视为最强对手的就是拼多多前不久刚推出的多多买菜，他们的开城速度十分剽悍，曾一天时间内在三个市级城市开通上线。而能在如此激烈的生鲜赛道里开辟出来自己的一条路，还是归结于拼多多的供应链和补贴。我们都知道，只要肯烧钱，就一定能快读抢夺市场，这是最快速便捷的方法。这做法对于拼多多来说，那就是小意思，毕竟，已经逐渐常态化的百亿补贴当年可是狠狠杀了阿里、京东一个措手不及，一战成名后迅速在电商大战中夺得一席之地。
此外，拼多多还有供应链优势，当前主流社区电商的切入点无一例外的全选择了蔬菜水果等生鲜产品，这个品类正是拼多多最为得心应手的核心竞争力之一。
跟百亿补贴类似，主打低价的多多买菜可谓来势汹汹，在一些城市，甚至直接雇佣了专业地推机构及上千名地推人员来招募团长，对于站点的经营形式也不设限，烟酒超市、水果店、杂货店等都能成为站点。
虽说，社区团购只是生鲜电商赛道中的自提模式，可纵观近年来的几种生鲜模式，以叮咚买菜为代表的生鲜到家、传统商超的到店体验、每日优鲜的前置仓模式等模式都过于沉重，盈利遥遥无期，只有社区团购，目前是大家最看好且盈利周期最短的模式。
纷争不断，暗礁汹涌
从美团、拼多多踏入赛道的那一刻起，社区团购已经成为巨头们争抢地盘的新战场，在新一轮跑马圈地里，玩家在运营效率的优化成果，将决定着谁能走得更远。
如今，各家平台都在不断完善自己的服务边界，从数码家电到买房买车，可以说已经覆盖了我们生活中能够触及到的所有场景，唯独买菜作为生活中最高频的需求，成为了电商领域的最后一片蓝海。其中，最大原因就是生鲜产品损耗率极高，很难通过传统电商平台预估销量，一旦库存积压，造成的损失无可避免的。
而且，大家对于生鲜产品要求较高，水果蔬菜肯定越新鲜越好，社区团购通过预售，统计销量后再采购、分拣、配送，不仅可以解决库存压力也能降低物流成本。另一边，通过团购获取新用户被认为是目前成本最低、获客最快的模式，曾经躺着赚钱的时代已经结束，可以说，生鲜电商走来现在，才算真正把路走通。
只不过，钱总会烧完的，攻城略地的同时，平台也知道，团长不值得依赖，平台去团长化是必然，用户还是要抢到自己的APP上才安全，而且团长动则十几个点的提成，胃口只会越喂越大，这个账谁都算得清楚。
疫情让生鲜电商迎来转机，也让社区团购一夜翻红，活下来的生鲜配送平台终于看到了希望，未来这个模式越来越成熟的时候，就是各家平台比拼综合能力的时候，包括供应链、客户以及合作伙伴管理和服务等，届时，能笑到最后的人，才是真正的赢家。
你们，觉得会是谁呢？
