时隔多年再次提起笔写点东西，互联网圈子潦草观望一圈，似乎都已然说的七七八八。
一届莽夫，我不追风批评万亿的苹果产品如何，也不给千亿市值的阿里巴巴指点江山。
咱今儿聊点可能是属于我们未来的小商机——自习室。
没错，顾名思义，就是那个自习室。我们在大学上自习的专门地方。如果贵校没有请自行脑补。当然，大学时期可以白嫖的机会已经没有了，这里这是付费的自习室。
第一次听到关于自习室的概念还是在西安，那会儿正好去看曾经投资的一个做会议水果的兄弟公司，对着水果大快朵颐的时候万恶的甲方突然来了需求，需要我处理。
点评上找了一圈，发现西安南郊连个舒服坐的咖啡厅都没有。惆怅之余点评上冒出来一个推荐，自习室。那会儿还是18年，这名字直接就给我拉回大学记忆。
点进去一看还真像那么回事，每个大长桌用挡板做间隔，每个位置都有独立的电源插口。
寻着地图开车过去，发现它藏身于一个公寓写字楼里面，在一个个牌匾高悬的工作室里面，没挂门头的自习室显得神秘而低调。盛夏的西安还是有些燥热，进去瞬间就感觉到了阵阵清凉。一个个小隔间隔着前台的透明玻璃一目了然。门口有打印机，胶囊咖啡机，还有一摆在储物架上的笔和本子，看起来新奇又自然。
当时忙着处理手中的文件，对桌椅的感知就没那么仔细，今天再次跟当年的老板聊天，才知道那会儿自习室里面摆放的全套办公用品都来自宜家，质感还算可以。
安静，是自习室最基础的需求。
我们这个物种最大的特点就是从众性强。一旦环境改变，你的行为也会为之改变。那是我近五年里工作效率最高的几次。自习室从那时便给我留下了较好的印象。
一个新事物的诞生都是从点到面再全面爆发。18年的这次自习室之旅给了我特别好的印象，以至于我每到一个城市都会努力寻找一个类似的场所。但自那以后近一年时间内，除了北京和上海有几家，位置还比较偏僻，苏州也去过一家，只是当时去的时候还在装修，那种扑面而来的甲醛味，让人乘兴而去败兴而归。
当时我就很一直很好奇，到底是模式太新没有被及时发掘，还是路线不通无法复制？
时间转到19年年中，我到平顶山下辖一个县散心，突然想找个安静点的地方坐坐，便试着搜索自习室， 没想到一口气搜到六家，自习室果然还是等到了它的春天。
而2019年末这场还没结束的疫情，彻底激活了自习室的市场。一方面，疫情的反复让毕业季成为有史以来最难一届；工厂和公司都忙着稳定收入，除少数行业，多数公司都收窄甚至停止了招聘应届的通道。校招机会减少，让更多大四的毕业生转而选择考研和更加稳定的公务员考试当中。这里面蕴含着大量自习室需求。
只不过，疫情的反复让本来可以开放的大学自习室和公共图书馆都变得严格起来，他们或是限制人数，或是干脆疫情期间不对外营业。据不完全统计。2015年到2019年，考研人数从165万人递增到了290万人，可以预见的是，2020年报考人数将会更多。
正是这三百余万人的自习室需求，早就了今年自习室的火爆。另外一方面，每年的公务员考试也具备着对自习室的潜在消费需求。所以，自习室的火爆是必然结果。
开个付费自习室门槛很低，根据经验找到一个合适的地点，学校周边不一定是高端自习室的优选，毕竟学校附近大多数靠学生吃饭。学生的持续消费力是个问题。
目前一线城市的成本在600/平米/月，二线在360/平米/月。如果能搞到民居更便宜，但后续大量客流的进出可能会给自己带来物业和邻居的投诉，反而得不偿失。
选定了地址，保留出前台和一个小小的休息区来放置公共消费品以及储物柜等，再以培训机构的名义开个营业执照，简单的桌椅板凳装修，如果格局比较奇葩，需要单独设计配套合适的桌椅、隔断、独立护眼灯、独立插座、全覆盖Wi-Fi。
软件方面，从易飞走访的这几十个自习室反馈来看，除非全自助，否则预定系统在初期并不需要配备，一个人完全可以应付座位的安排和调整，而且更加灵活，一些连锁和软件公司经常忽悠自习室老板先开发一套定座，个人感觉这就是忽悠钱的。
等以上这些前期工作都准备妥当，你基本就可以上个大众团，带着小卡片去宣传了。
只不过火爆不等于赚钱，入场需谨慎。
看起来很简单的自习室，赚钱并不是那么简单。易飞最早接触的第一家老板是个韩国妹子，她开自习室纯属自己需要，当时她在西安读硕。所以场地的选址和装修基本都是以自己喜好进行。19年毕业了，她回到了釜山，与之伴随的自习室也一并关了张。
为了这次采访，我跟她复盘了一下当年的收支：成本：房租1.45万/月。使用面积89平。换算下来五块多/天/平。至今仍然后悔把这个爱好放在了某地的办公大楼。一共开了27个位置，人均价格4元/小时，她一直抱怨的是她北京和天津的朋友都能把收支开到10元/小时，她房租并没有便宜多少，却只能收人家三分之一。
复购会员，一千余人，人均400，多数都是第一次体验一周，然后直接办了180天1000元的套餐。剩下两千多都是各个渠道拉来的，还有南郊某高校一个系老师过来带队考察合作。可惜她位置不够，只能做成共享账户形式。定价低，座位少，她的自习室经常因为排不上座位而被投诉。甚至有一次两个学生因为占座大打出手。
“我是一个女生，我那会语言还不很好，感觉十分头痛，所以还试着转给了别人运营过一段。”
“运营的老板开始增加了一些考研、考公务员的课程，以及一些场外培训。听起来是个不错的选择，但很多老顾客跟我埋冤新老板太功利化，反而给他们造成了不便。”
由于投诉过多导致运营方常常无法处理老会员关系，还是找到了她这，无奈之下，她决定还是关门谢客。
“赔了几万块，主要是装修的折旧。”但当易飞问她，如果现在回来，还会做么？
她电话里笑了笑，给了否定的答案。
“时间不对了，现在西安自习室也有过几十家。没有可能像我当时那样供不应求。误打误撞的生意没法复制。”
挂断了她的link，我再次搜索了一下西安的自习室，已经有209个入驻结果。
不知道，这里又有多少的小韭菜。
从易飞目前用过的几十家自习室来看，没有一个做到完全回本，至于网传月赚十万我只能呵呵。单从这门生意上来说，它就是一门小生意。靠主营和基础的延伸赚不到大钱。
浓墨重彩的提笔看重的是它连成一片背后的潜在流量池。每个自习室都会有对应的群，而共同自习室的人多数都是考研党或是公务员备考。每个自习室少则四百多则两千的精准用户，加之近半年的强联系，这背后的流量是我们难以想象的。
最直接的就是依托流量做个在线交流社区，当然，如果有机会话，能否反向孕育出一个学大或是中公教育，也说不准，不是吗？
互联网世界里，top级的都在做生态，比如苹果的appstore ，谷歌的google play。寡头们做底层，阿里的支付，微信的沟通，百度的搜索。巨头们做信息流，今日头条，美团，京东……大小鱼们则在每一城池之间挣着属于自己的头寸。
互联网发展至今，流量的价值洛阳纸贵，任何一个能够有流量池的生意群都是一个机会。
而大的机会，就是由这些小机会汇聚而成的。
不是么？
所有革新的，都起于不起眼的生意。在此预言，自习室会有一波大的洗牌，玩家当中必定会有巨头入场。只是这场战斗，或许目前所有的玩家都很难脱颖而出。
